Конечно, не все они необходимы…но используя этот нехитрый алгоритм у вас выйдет замечательное предложение. 1. Привлечение внимания читателей с помощью мощных, ярких заголовков, которые «кричат» сами за себя и интригуют читателя, занимая все его мысли. Пример: «Знаете ли вы, что лояльность в 5 раз дешевле, чем привлекать новых клиентов?» 2. …
Как бренды стали известными и смогли убедить своих потребителей покупать еще больше. Почему люди выбирают именно этот бренд из всего многообразия товаров данной категории? На какое качество рекламируемого товара следует сделать главный акцент, чтобы сподвигнуть потребителя на покупку? 1. Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом …
1. Наблюдения психологов показывают, что при личных контактах собеседники не способны смотреть друг на друга постоянно, а лишь не более 60% общего времени. Однако время зрительного контакта может выходить за эти пределы в двух случаях: у влюбленных и у агрессивно настроенных людей. Поэтому если малознакомый человек долго и пристально смотрит …
Начинающим бизнесменам довольно трудно бывает завоевать доверие потребителей. Им приходится пройти через сотни «холодных» звонков и встреч с людьми, которые представления не имеют о том, кто они такие и чем занимаются. О том, как быстрее создать себе базу постоянных клиентов, рассуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного среди жителей Долины. Больше …
Если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги. 1. Не нужно обещать слишком много. Если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. Необходимо установить высокие, но реалистичные ожидания. 2. Нужно занимать четкую позицию на рынке, а не «среднюю», ведь …
1. Создатели сайта Cognitive lode , изучая поведенческую экономику и потребительскую психологию, дают советы профессионалам. Парадокс выбора: широкий выбор ведет к неопределенности и низким продажам В эксперименте с джемом покупатели с большей вероятностью совершали покупку, когда им предлагали шесть сортов джема (40%), а не 23 (3%). Потребители также отметили большее …
1. Мир пытается оставить тебя тупым. Начиная от банковских платежей и процентов и заканчивая чудо-диетами — из необразованных людей легче вытрясти деньги и ими проще управлять. Занимайтесь самообразованием столько, сколько можете 2. Не верьте слепо в образовательные институты. Пока они готовят учебные планы, система устаревает. Лучше учиться и зарабатывать уважение …
1. Преждевременная реакция на претензии клиентов Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и готовиться к ней, нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь. Таким образом Вы сами создаете себе проблему, которой раньше не было. Стараясь что-то …
Многим людям, на первый взгляд, кажется трудным любое, даже малейшее изменение в их судьбе, считается, что для первых шагов на пути к новой жизни, требуется просто огромнейшие усилия и целый стратегический план действий к её усовершенствованию. На самом же деле, человеку нужно усвоить для начала всего несколько принципов, которые помогут …
Как сделать правильный выбор в работе, бизнесе и жизни, о котором никогда не придется жалеть. Мы хотим рассказать вам об удивительной и очень простой технике 7 вопросов, которые позволят оценить ситуацию с разных точек зрения, избавиться от сомнений и вывести умение совершать правильный выбор на новый уровень. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Ответы не …
От процесса ведения переговоров зависит не только заключение сделки, но и репутации компании. Поэтому стоит запомнить определенные правила переговоров, которые помогут сделать переговоры более эффективными. 1. Умейте слушать Это очевидное, но самое важное правило в переговорах. Довольно часто переговоры заходят в тупик, потому что один или оба участника говорят, но …
1. Аксиома Кана и Орбена: Если ничто другое не помогает, прочтите, наконец, инструкцию! 2. Закон Янга: Все великие открытия делаются по ошибке. 3. Закон Мескимена: Всегда не хватает времени, чтобы выполнить работу как надо, но на то, чтобы ее переделать, время находится. 4. Восьмое правило Фингейла: Работа в команде очень …
Люди ставят себе цели по разным причинам. Некоторым просто нужны личные достижения. Другие пытаются узнать, в чём состоит смысл жизни, либо просто хотят сделать мир лучше. Иногда мы преследуем какие-либо цели в надежде улучшить себя (это внутренние цели) или стараемся чего-то добиться по внешней причине (это внешние цели). 1. Постановка …
1. Люди с высоким уровнем тестостерона получают наслаждение от гнева других. 2. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Испытуемые, которым сказали, что они плохо прошли тест на IQ, высказывали больше национальных и религиозных предубеждений, чем те, кому сообщили о высоких результатах. 3. При этом люди искренне уверены, …
1. Влияние — это нечто большее, чем просто желание быть лидером или указания, которые мы раздаем тем, кто нас слушает. Оно зависит от того, что люди чувствуют в нас, и что они видят в нас каждый день. Оно зависит от того, что вы демонстрируете своим поведением, а не от ваших …
1. Основная причина – это прибыль. В бизнесе профессиональных услуг минимальные затраты, но маржа порой измеряется тысячами процентов. Если ваш бизнес не ориентирован на оказание профессиональных услуг, подумайте, какие направления вы можете открыть, чтобы начать оказывать услуги. Без сомнения это приведет вас к увеличению прибыли и формированию новых конкурентных преимуществ. …
1. Позитивные люди не ждут хорошего дня — они сами создают его! «Ожидание», «случай», «надежда на удачу» являются словами пассивного созерцателя и никогда не встречаются в словаре позитивного человека. Они, как правило, очень активно участвуют в построении своей жизни. Они работают, чтобы внести изменения в окружающий мир, чтобы чувствовать себя …
1. Правило Зеркала Окружающие меня люди — мои зеркала. Они отражают особенности моей собственной личности, часто не осознаваемые мною. Например, если кто-то мне хамит, значит, я так хочу, я это позволяю. Если кто-то снова и снова обманывает меня, значит, у меня есть склонность к тому, чтобы поверить любому. Так что …
1. Способов борьбы со стрессом существует великое множество: можно компенсировать моральный ущерб тоннами сладостей, с головой уйти в компьютерные игры или просто делать вид, что всё происходящее вас не касается. Беда в том, что проблемы это не решит. Если же вы действительно хотите научиться управлять своим волнением, читайте статью и …
1. Развивай в себе настрой, полный любви к делу, которым ты занимаешься, не забывая о том, что это твой выбор! 2. К испытаниям готовься мысленно и физически. Умей быть здоровым душой и телом. Не умеешь – учись! 3. Получай удовольствие от предстоящего испытания тебя в новом статусе. 4. Будь всегда …
