Первая ступень «Матчасть» Мне крупно повезло — когда я начинал продавать медицинскую технику, у меня не было плана, который я должен был выполнять. Компания, где я работал, не знала, что такое «жесткое планирование». Были некие пожелания, но не более. Однако я комплексовал. Имея диплом инженера-электронщика, я не знал, что такое …
12 способов эффективной мотивации персонала Эффективный менеджмент – это в первую очередь способность руководителя максимально раскрыть энергетический и интеллектуальный потенциал своих сотрудников. Этого не добиться без понимания движущих сил, определяющих поведение и работу человека в организации. Высокие достижения в управлении требуют, в том числе, и хорошего знания психологии человека. На …
7 советов по работе с возражениями Как отвечать на возражения? – самый распространённый вопрос, который задают менеджеры по продажам на тренингах. Литература по технике ответов на возражения является самой раскупаемой из всех книг по технологии продаж. Это не удивительно. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в …
Весь маркетинг в тезисах Лет пятнадцать назад я подписал договор с крупным заводом. Условия договора: повысить на определенный уровень продажи, а они мне за это заплатят 1 млн. долларов. В процессе подготовки к этому договору недели за две я быстро прочитал/просмотрел более 300 книг по маркетингу. И выписал из них …
Дэн Вальдшмидт — известный маркетолог и предприниматель, автор провокационных бизнес-мудростей. 1. Победители не придумывают оправданий из-за своих ошибок. Они учатся и растут. 2. Победители не ноют, когда что-то идет не так. Они придумывают другой путь. 3. Победители не копируют то, что делают другие, чтобы стать успешными. Они делают что-то свое. …
Бизнес-идея: выращивание и разведение креветок на продажу Организация частного рыбного хозяйства, если предприниматель продумает все нюансы, имеет все шансы на успех. Рынок сбыта продукции огромный, уход за особями несложен, оборудование стоит не так дорого – преимущества очевидны. Решив запустить собственного дела в этой ниши, рассмотрите вариант выращивания и продажи креветок. …
Как увеличить работоспособность? Кэмми Фэм – блоггер и digital-стратег в канадском Filemobile – делится своими знаниями о том, как можно стать лучше, взяв на вооружение науку Возьмем предпринимателя, который постоянно работает. Одна лишь занятость не даст ему возможности соперничать с более обеспеченным конкурентом. Время – ограниченный товар. Бизнесмен может работать …
Как наладить систему сбыта за 10 шагов 1. Самое необходимое и несложное для систематизации – это, естественно, сортировка «Типы клиентов». Она позволяет довольно оперативно получить дополнительную прибыль (да-да!) за счет более действенной (точечной фокусировки) работы сейлз-менеджеров на отдельных небольших сегментах клиентской базы. Причем в такую сортировку желательно включить абсолютно все …
Золотые правила рынка услуг Если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги. 1. Не нужно обещать слишком много. Если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. Необходимо установить высокие, но реалистичные ожидания. 2. Нужно занимать четкую позицию на рынке, …
25 самых полезных приложений для бизнеса на iPad Новые технологии и софт достигли таких высот, что вы можете запустить новый бизнес, сидя на диване с планшетным компьютером в руках. Авторы The Next Web составили список из 25 приложений, которые превращают ваш iPad в основной инструмент управления бизнесом. 1. Evernote Инструмент …
Синдром упущенной выгоды. Пять рекламных приемов, которые зацепят ваших клиентов Человек заглядывает в смартфон более 150 раз в день — проверить почту, посмотреть последние твиты, узнать свежие новости. Некоторые люди не могут оторваться от гаджета даже во время еды или беседы. В 2013 году компания MyLife провела исследование и выяснила, …
Идеальный план управления проектом от пяти экспертов Неудачное планирование проекта может привести к провалу еще до начала работы над ним. Меняющиеся ожидания, тающий бюджет и досадное взаимное непонимание могут пустить под откос даже простой проект и усложнить жизнь всем участникам. Тщательно разработав план проекта, вы сможете избежать бесконтрольного расширения его …
Ошибки новичка Свой бизнес — это прекрасно. Мозг работает, кровь кипит, чувствуешь себя совершенно свободным. Свой первый бизнес я начал в 19 лет, когда учился в институте. У меня не было ни бизнес-образования, ни опыта, ни команды, ни стартового капитала. Я умел проложить сетевой кабель, настроить роутер, объединить компьютеры в …
1. Последний подарок 2. Город Бога 3. Альфа Дог 4. Сердца в Атлантиде 5. Области тьмы 6. Легенда Багера Ванса 7. Умница Уилл Хантинг 8. Что гложет Гилберта Грейпа? 9. Белый плен 10. Город ангелов 11. Ванильное небо 12. Август Раш 13. Знакомьтесь, Джо Блэк 14. Реальная любовь 15. В …
Цитаты великих 1. «Когда-нибудь потом» — опаснейшая болезнь, которая рано или поздно похоронит ваши мечты вместе с вами! Тим Феррис 2. Самый трудный поединок — это когда за счастье приходится бороться с ленью. Мохаммед Али 3. Лучший учитель в нашей жизни – сама жизнь, поскольку ее уроки невозможно прогулять. 4. …
16 безотказных способов стимулировать сарафанный маркетинг 1. Повысить качество услуг и продуктов и устраивать закрытые продажи новых продуктов. 2. Найдите и создайте ядро людей фанатов. Вам нужно подружиться с самыми хорошими клиентами. И начать взаимодействовать с ними, мотивировать их о рассказе о вас. Каким образом? Позвонить и сказать, что вы …
12 способов повысить креативность сотрудников 1. Марксова теория прибавочной стоимости создавалась чтобы доказать, как важно для капиталистов выжать максимум из наемного работника. Современные компании умеют сделать то же самое абсолютно гуманными способами – вот наиболее яркие примеры. Чтобы заставить своих сотрудников работать, можно, фигурально выражаясь, пустить ленту конвейера бежать быстрее, …
Бизнес идея: на разведении породистых кошек Разведение кошек, скорее, недешевое хобби, чем прибыльный бизнес. Если не углубляться в тему, условия кажутся очень привлекательными: породистый котенок может стоить больше $10 000, беременность у всех кошачьих длится всего два месяца, животные славятся жизнеспособностью и разводить их можно в городской квартире. Достаточно купить …
Шаг 1. Создайте команду стратегического управления В команду стратегического управления должны входить как собственники, так и наемные менеджеры. Важное условие преодоления разрыва между стратегическими намерениями и реальными действиями – привлечение для работы в команде руководителей всех функциональных подразделений (производство, маркетинг, финансы, управление персоналом, закупки, IT) с последующей разработкой соответствующих функциональных …
1. Живите в будущем Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения. Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук? Думайте о переменах, …
