Советы, правила и жизненные уроки от успешных и знаменитых людей.
10 фраз, которые никогда не скажет сильный управленец Бернард Марр собрал самые популярные фразы, которые нравятся начальникам и вызывают отвращение сотрудников. Если вы тоже любите их повторять, пришло время задуматься. Если вам когда-либо приходилось сталкиваться с плохим начальником, в недрах вашей памяти, вероятно, сохранился списочек предложений, которые служат предупреждающим знаком, …
Если вы планируете купить бизнес, убедитесь в том, что у вас есть ответы на ряд важных вопросов. Они помогут вам понять, является ли этот проект стоящим для инвестирования. 1. Почему действующий владелец хочет продать бизнес? 2. Какой потенциал для роста есть у бизнеса? 3. Если бизнес окажется в состоянии упадка, …
Мобилизующий менеджмент, или как переломить ситуацию 1. Однажды каждый руководитель сталкивается с тем, что поставленные цели не достигаются. Например, несмотря на все усилия, не растут продажи или не снижаются издержки, никак не внедряются инновации или не получается уложиться в отведенные сроки и т.д. Если переломить ситуацию не удается, значит, пора …
Если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги. 1. Не нужно обещать слишком много. Если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. Необходимо установить высокие, но реалистичные ожидания. 2. Нужно занимать четкую позицию на рынке, а не «среднюю», ведь …
В начале своей предпринимательской деятельности я очень хорошо представлял, как надо вести дела. Это представление было результатом усиленного штудирования западных пособий по бизнесу – от Котлера до Беттджера, а также моих личных взглядов на «правильную» коммерцию. Я был уверен, что для гарантированного успеха в бизнесе необходимо следовать универсальной формуле: «Найди …
1. Систематизируйте повторяющиеся задачи. Предпринимательство – это по определению искусство создания систем, которые создают больше ценности при меньших усилиях. Стартапы понимают, что цена погружения в рутину быстро растет и мешает выполнять ту высокоэффективную работу, ради которой они создаются. Хотя дело прежде всего в мысленных установках, есть масса технологических продуктов, которые …
Психотерапевт Шед Хелстеттер в одной из своих книг напечатал список «главных мыслей» и рекомендаций всех психотерапевтических книг. Это: 1. Верь в себя 2. Придерживайся собственных приоритетов 3. Возьми ответственность за свою жизнь 4. Создай сам свое будущее 5. Сфокусируйся на том, что ты хочешь 6. Визуализируй свои цели 7. Никому …
Наблюдения молодого успешного бизнесмена Александра Журбы. Категорично, дерзко и, несомненно, достойно прочтения. С некоторыми из них можно согласиться, с некоторыми — поспорить, но проигнорировать их точно нельзя. 1. Жизнь и бизнес состоят из большого количества скучных, нудных и банальных вещей. Сделав которые, неожиданно получаешь то самое, о чём не стыдно …
1. Терпение Если вы терпеливы, вы позволяете клиентам принимать решение в собственном ритме. Вы понимаете, что никто не заставит растение расти быстрее, поглядывая на листья рассады. Если у вас не хватает терпения, вы будете испытывать досаду и раздражение, когда вещи занимают больше времени, чем хотелось бы. Клиенты будут чувствовать ваше …
Краткий обзор принципов техники чтения «PX Project» Насколько больше всего вы успеете сделать, если прочтёте то, что от вас требуется, в три или пять раз быстрее, чем обычно? Перед вами краткий обзор принципов техники «PX Project» — трёхчасового познавательного эксперимента, который позволяет увеличить скорость чтения в среднем на 386%. Он …
1. Давите на эмоции Принято считать, что рационализм и цифры — ваши лучшие друзья на переговорах. Однако исследование Калифорнийского университета в Беркли и Нью-Йоркского университета показывает, что эмоциональная стратегия тоже работает хорошо. Показать полностью… В проведённом эксперименте испытуемых разделили на рекрутеров и студентов, ищущих работу. По сценарию у студентов много …
Советы. Секреты. Правила. Как Сэкономить? 1. Указание цены в рекламном объявлении! Наличие информации о цене вашего товара или услуги в заголовке или описании рекламного объявления в разы увеличивает эффективность. Если потенциального клиента устраивает цена — он кликнет по рекламному объявлению, если нет — оставит его без внимания и вы не …
Хочу рассказать две истории о тех, с кем же «можно идти в разведку» боем по рыночным нишам. Одна успешная, другая не очень. Начнем с не очень успешной. 1. Итак, мой хороший знакомый, назовем его Алексей, решил, что пришло время оставить формат freelance и заняться созданием проекта, но не в одиночку, …
Запуск своего дела рискованное занятие, и успех совсем не гарантирован. 20% предпринимателей закрываются в первый год, 50% в течение первых трёх лет. Эти цифры не должны Вас пугать, а лишь готовить Вас к неминуемым сложностям. Только работая усердно, Вы сможете добиться успеха. Эта статья покажет ошибки, которые делают начинающие коммерсанты, …
Известно, что привлечение нового клиента выходит гораздо дороже, чем мероприятия по удержанию старых клиентов. Приведу конкретные приёмы не только удержания клиентов, но и роста оборотов. Ведь именно в кризис дорог каждый регулярный клиент, пусть он даже будет небольшого масштаба. Но работа с таким клиентом предсказуема. Разве не это является основным …
Слияние компаний: несколько правил для достижения отличного результата Для молодых предприятий покупка или слияние с другой компанией может стать грамотным ходом, дающим толчок к развитию и процветанию. Это укрупняет капитал и открывает новые возможности для его использования, привлекает новых поставщиков, помогает бороться с конкуренцией и увеличивает шансы на привлечение новых …
Исследователь восточной культуры Вячеслав Рузов в своей очередной статье обратился к опыту индийских мудрецов. Он рассуждает о том, что такое тайна и о чем на самом деле не стоит распространяться на публике. 1. Первое, о чем не следует распространяться — это свои далеко идущие планы. Помалкивайте до тех пор, пока …
1. Говори «и» вместо «но». Например: «Это вы хорошо сделали, и если вы…», вместо: «Да, это хорошо, но Вы должны…». Потому что «но» перечеркивает все, что было сказано перед ним. 2. Говори «и» вместо «и все же». Например: «Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому …
Большинство предпринимателей, открывая бизнес в наше время, пытаются делать это не в одиночку, а подыскивают себе партнера, с которым было бы легче проходить все этапы становления и развития. И часто так бывает, что совершив первые шаги в мире бизнеса и получив довольно неплохие результаты, вдруг отношения с партнером начинают портиться …
Коммерческие отделы компании и их взаимодействие в продажах Когда начинается работа новой компании, кто обычно занимается продажами? Чаще всего ими занимается лично директор, собственник бизнеса или несколько соучредителей. Если они не заработают на выживание компании, то вряд ли этому бизнесу суждено развиться. Что вообще можно считать бизнесом? Бизнес принадлежит кому-то, …
