Советы, правила и жизненные уроки от успешных и знаменитых людей.
Что общего у начинающего предпринимателя и независимого подрядчика? Не думайте, мы сами ответим: необходимость сделать себя привлекательным и перспективным в глазах клиентов. За очень короткий период времени вы должны вселить в них веру, что способны посредством своих продуктов или услуг максимально эффективно решить их проблему. А для этого нужно грамотно …
Отрывок из знаменитой речи Иосифа Бродского, которую он произнес на стадионе в декабре 1988 года перед выпускниками Мичиганского университета. 1. Всячески избегайте приписывать себе статус жертвы. Каким бы отвратительным ни было ваше положение, старайтесь не винить в этом внешние силы: историю, государство, начальство, расу, родителей, фазу луны, детство, несвоевременную высадку …
За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента. Зачем разогревать клиента? Зачастую это необходимо. Клиент должен проявлять интерес к продукту. Предложенный список технологий — это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и в розничных продажах. Не все, но многие. Итак. …
Чтобы потеснить конкурентов, нужно доказать клиенту, что ваши продукты и услуги лучше. Впрочем, можно зайти с обратной стороны и показать, что предлагаемое конкурентом,— хуже. Конечно, российские законы о рекламе запрещают называть конкурента напрямую, но никто не может запретить вам на него намекать. Вот в чем ваша сила. Используйте уязвимости в …
Как научиться спорить конструктивно Иногда эмоции настолько владеют человеком, что разговор принимает неконструктивную форму, переходит в спор и заканчивается совсем не тем, чем изначально планировалось. В статье рассказываю о методе, который позволяет совладать с эмоциями (не забивая их в себя) и вести разговор в конструктивном русле. Дорогой Читатель, сразу хочу …
Многие предприниматели долгое время пребывают в состоянии неопределенности и недосказанности по многим параметрам взаимодействия с партнером. Поэтому важно договориться на берегу. 1. Определите, как будут решаться спорные вопросы Если вас двое, то у кого-то должен быть контрольный пакет — кто-то должен быть старше, а кто-то уступить — так будет легче …
Открытие филиалов в других городах — признак успешности бизнеса. Но не всегда наладить их работу удаётся сразу. Нередко филиалы выходят из-под контроля и наживаются на промахах головной компании. Юристы подготовили инструкцию, как решать такие проблемы. 1. Оценить обстановку Понять, почему не получается контролировать работу филиала, можно разными способами. Одно из …
Как выявить самозванца на собеседовании Часто на собеседование приходят люди, которые очень ярко себя позиционируют, умеют пускать пыль в глаза и очень красиво о себе рассказать, но на деле в работе ничего из себя не представляют в итоге. Такие самозванцы могут обойтись компании довольно дорого, так как приходя на собеседование …
Неделя 1. Чистка тела и сознания Ранний подъем, около 6 утра. Тут же появляется время для себя, которого никогда не хватает в течение дня. Следствие — тишина и покой, можно не отвлекаясь заниматься своими делами, пока домашние спят. Это идеальное время для утренних практик, для настройки тела на то чтобы …
О силе языка тела знают все. Кто-то меньше, кто-то больше, а кто-то практически всё. Например, Кэрол Кинси Гоман, автор многочисленных книг и обучающих курсов об эффективном руководстве и невербальной коммуникации. Узнайте о 10 советах, которые Кэрол рекомендует взять на вооружение. Кэрол Кинси Гоман Доктор философии, автор 12 книг, некоторые из …
Одним из самых успешных «офисов» в мире, который объединяет для работы миллионы людей, сегодня, несомненно, является Интернет. В нем можно отлично заработать, не выходя из дома, получить прибавку к зарплате или просто сделать свое хобби оплачиваемым. И если вовремя и грамотно создать свой бизнес в Интернете, можно не только получить …
Почему в текущих условиях скорость реакции важнее фундаментальных знаний и грандиозных планов? 1. «Внешние и внутренние экономические и геополитические стрессы, обуславливающие разнообразие конъюнктурных дисбалансов в течение последних полутора лет, определили новую реальность для торгового бизнеса, а также заложили возможные негативные изменения контекста для его будущего развития»1. В октябре прошлого года …
70 фактов из жизни Дональда Трампа 1. Его полное имя – Дональд Джон Трамп. 2. Появление Трампа на свет – игра абсолютного случая. Его мать Мэри Энн Маклауд, уроженка шотландского острова Льюис, в 1930 году в возрасте 18 лет отправилась в Нью-Йорк на праздники. Там она познакомилась с симпатичным молодым …
«Просто пойдите и сделайте это». Работать не ради денег, а ради того, чтобы изменить мир, – это, по словам Пьера Омидьяра, его основной бизнес-принцип. И eBay изначально якобы тоже был социальным проектом, дающим возможность людям заработать на продаже личных вещей. Между тем бизнес этот продолжает расти. Правила жизни Пьера Омидьяра …
Главбух: функционер или топ-менеджер 1. Нет ни в одной компании ни одной должности, где бы не было проблем. Больше всех их, конечно, у Первого лица, Отвечающего За Всё. Остальным проще: у каждого свой участок и своя головная боль. Поговорим о том, почему болит голова у Главбуха, и какое лекарство может …
Как избежать падения продаж после «Новогоднего бума…» «На продажу до сих пор не смотрят, как на искусство, обладающее законами, столь же точными, столь же ясно определенными, как например основные положения инженерии». Андрей Сизов Что такое квалифицированный сотрудник? — Это тот, который знает, как поступать в любой ситуации, которая может возникнуть …
13 ошибок, которые мешают звонить правильно Нет бизнеса, в котором не нужно было бы звонить клиенту. При активных продажах телефон – рабочий инструмент как машина у водителя. Звонить надо много. Надо знать, как обработать входящий звонок. С общения по телефону начинается ваша продажа. Как вы звоните? Есть ли у вас …
Когда и как проводить планерки О том зачем нужны планерки в компании — говорить долго не буду — скажу одно: это пульс вашей компании, если его нет, возможно, вы в коме. (Когда я пишу «Компания» — предполагаю, что работает в ней не менее 10-15 человек). Хорошие компании от вечно «развивающихся» …
Работа любого консультанта/менеджера по продажам тесно связана с общением с клиентами. Поэтому уметь находить общий язык с людьми, чувствовать и предугадывать их потребности, уметь донести свою мысль, быть убедительным и выбирать грамотные каналы для общения — залог не просто профессионального роста и личного материального благополучия, но и успешного функционирования всего …
Кажется, все секреты успешного построения бизнеса уже раскрыты и все формулы общедоступны, но почему-то компании продолжают совершать непростительные ошибки и банкротиться. Возможно, дело в том, что предпринимателям забывают рассказать, чего категорически не следует делать, чтобы не загубить бизнес. Авторы «СБ», изучив множество кейсов — от классических примеров из истории глобальных …
