3 «эффектных» минуса командной работы 1. Работа в команде имеет множество плюсов и минусов. О плюсах отлично говорит старая русская поговорка “Одна голова – хорошо, а две – лучше”. В век глобализации мы прекрасно понимаем, что добиться успеха одному сложнее, чем в команде. Однако есть в командной работе и минусы. …
1. Нерешительность хуже, чем неудачная попытка: вода меньше портится, когда течет, чем когда стоит. Ф. Рохас 2. Никогда не жалуйтесь. Пусть вас знают как положительную, сильную, энергичную и полную энтузиазма личность. Тот, кто жалуется, всегда циничен и во всем ищет отрицательное. Такой человек отпугивает людей и редко добивается успеха. С …
1. В жизни каждого из нас каждый день происходит сотня выборов и не бывает их хороших или плохих. Просто каждый из выборов создает другую жизнь, другой неповторимый мир. Но каждая жизнь заслуживает того, чтобы ее прожить, каждая тропа — чтобы быть пройденной. Жако Ван Дормель 2. Три вещи никогда не …
На днях к такому выводу пришли социологи. Они опросили несколько тысяч молодых людей. Оказалось, что лишь 2% из них хотят открыть свое дело. Мечта остальных — найти уютное место на госслужбе или в крупной компании. Опрошенные боятся высоких налогов и наездов чиновников. Насколько оправданны эти страхи? И что делать тем, …
Как создать доверие с целевой аудиторией Одна из причин, почему люди не присоединяются к Вам в бизнес, не покупают продукт/услугу — они не доверяют вам. Прошли времена, когда было достаточно человеку показать возможности сетевого бизнеса, качество продукта и маркетинг плана компании — и человек сразу присоединялся к вам в бизнес. …
1. Что бы вы ни делали для клиента, делайте это под девизом: «К вашим услугам». Помните, что вы – «доверенный советник» клиента на всю жизнь! 2. Не бойтесь говорить о том, о чем конкуренты умалчивают. Каждый клиент должен слышать от вас то, что от него скрыли другие. 3. Не стесняйтесь …
Психология успеха Успех — это достижения задуманных вами планов в любой сфере вашей жизни, хороший результат ваших действий. Как видно успех понятие очень растяжимое, и чтоб достигнуть успеха нужно иметь необходимые установки, которые помогают достигать успеха в любом деле. Каждая сфера в нашей жизни инвестирование, отношения или же занятие спортом. …
5 известных фраз, которые на самом деле означают совсем другое Эти фразы известны, пожалуй, всем. Их очень часто употребляют в повседневной речи, даже не подозревая, что смысл этих высказываний с течением времени был искажён. 1. «О мёртвых либо хорошо, либо ничего…» Если быть точным, то древнегреческий поэт и политик Хилон …
Мысли жены влияют на успех мужа 1. Успех мужа зависит от мыслей его жены (или матери, если нет жены). Жена верит в успех мужа – у него всё прёт, всё получается, к нему люди прислушиваются. Вера искренняя и абсолютно бескорыстная. Если жена не верит в своего мужчину, считает, что он …
30 шокирующих истин мистера Фримена Мистер Фримен — загадочный персонаж черно-белого мультика, обвиняющий нас в бесцельном прожигании жизни. Общество потребления выводит его из себя. Мистер Фримен жестко, но очень доходчиво объясняет то, о чем большинство из нас и сами догадываются, но предпочитают не думать. Он говорит о том, что наша …
О приемах манипуляции, которые должен знать каждый Вообще, манипуляция – это скрытое воздействие, когда различными способами заставляют человека поступить тем или иным образом. Например, открытый способ – это когда продавец уговаривает человека купить его товар, расхваливая его достоинства, а скрытый способ – зачеркнуть старую цену на ценнике и не убирать …
Первая ступень «Матчасть» Мне крупно повезло — когда я начинал продавать медицинскую технику, у меня не было плана, который я должен был выполнять. Компания, где я работал, не знала, что такое «жесткое планирование». Были некие пожелания, но не более. Однако я комплексовал. Имея диплом инженера-электронщика, я не знал, что такое …
7 советов по работе с возражениями Как отвечать на возражения? – самый распространённый вопрос, который задают менеджеры по продажам на тренингах. Литература по технике ответов на возражения является самой раскупаемой из всех книг по технологии продаж. Это не удивительно. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в …
Как наладить систему сбыта за 10 шагов 1. Самое необходимое и несложное для систематизации – это, естественно, сортировка «Типы клиентов». Она позволяет довольно оперативно получить дополнительную прибыль (да-да!) за счет более действенной (точечной фокусировки) работы сейлз-менеджеров на отдельных небольших сегментах клиентской базы. Причем в такую сортировку желательно включить абсолютно все …
Золотые правила рынка услуг Если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги. 1. Не нужно обещать слишком много. Если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. Необходимо установить высокие, но реалистичные ожидания. 2. Нужно занимать четкую позицию на рынке, …
Синдром упущенной выгоды. Пять рекламных приемов, которые зацепят ваших клиентов Человек заглядывает в смартфон более 150 раз в день — проверить почту, посмотреть последние твиты, узнать свежие новости. Некоторые люди не могут оторваться от гаджета даже во время еды или беседы. В 2013 году компания MyLife провела исследование и выяснила, …
Цитаты великих 1. «Когда-нибудь потом» — опаснейшая болезнь, которая рано или поздно похоронит ваши мечты вместе с вами! Тим Феррис 2. Самый трудный поединок — это когда за счастье приходится бороться с ленью. Мохаммед Али 3. Лучший учитель в нашей жизни – сама жизнь, поскольку ее уроки невозможно прогулять. 4. …
16 безотказных способов стимулировать сарафанный маркетинг 1. Повысить качество услуг и продуктов и устраивать закрытые продажи новых продуктов. 2. Найдите и создайте ядро людей фанатов. Вам нужно подружиться с самыми хорошими клиентами. И начать взаимодействовать с ними, мотивировать их о рассказе о вас. Каким образом? Позвонить и сказать, что вы …
1. В просьбе не отказывай Любая просьба предполагает благодарность. Манипуляторам свойственно давать пустые обещания или забывать об услугах. Выполняйте просьбу, но не стесняйтесь попросить об ответной услуге. Возможно, даже заранее. 2. Живи настоящим (а не прошлым и не будущим) Один из самых важных законов, он помогает легко разрушать манипуляции сравнения …
1. Общайтесь. Многочисленные контакты — залог успеха. Один подскажет нужный телефон или сайт, другой познакомит с интересным человеком, третий даст дельный совет. Не обязательно дружить со всеми глубоко и круглосуточно — достаточно лишь поддерживать контакт, позволяющий в любой момент обращаться к людям с вопросами, просьбами и предложениями. Разумеется, речь идет …
