Советы, правила и жизненные уроки от успешных и знаменитых людей.
Рост бизнеса поглощает деньги — многие принимают это как аксиому, неоспоримый закон предпринимательства. В этой статье я собрал для вас 10 способов, позволяющих сократить цикл оборота денежных средств. Среди них вы наверняка найдете пяток тех, которые сможете применить в своей компании в ближайший год — и поддерживать рост, не проедая …
В процессе написания коммерческого предложения важны следующие правила: 1. Не позволяйте себя запугивать идеей или процессом письма. Помните, что там нет никакого волшебства или гениальности. 2. Помните: есть только власть вашего исключительного понимания своего бизнеса, продуктов, услуг и клиентов. 3. Имейте «стибренную рыбу», найдите хорошие материалы и ссылки. 4. Мыслите …
Формула увеличения прибыли В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли. Формула эта состоит из 5 основных компонентов: …
Как «профессионально» провалить дедлайн Это случается с лучшими из нас по разным причинам. Возможно, вы не получили вовремя аналитику от своих коллег. Или не рассчитали время, затрачиваемое на дизайн. И ни ваш босс, ни ваши клиенты не будут рады об этом узнать. Что делать? Колумнист Mashable Эдриан Гранцелла Ларссен знает …
1. Бизнес-план — это дорожная карта, ведущая бизнес к успеху. При этом предпринимателей, которые пишут его сами, не так уж и много. Как составить бизнес-план самому и каковы его основные составляющие? 2. Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш …
1. Многие проблемы происходят из ума. Они не являются результатом каких-либо событий, неудач, либо действий других людей. Они возникают из-за наших плохих ментальных привычек. Освободитесь от этих 10 форм поведения, и сразу же избавитесь от множества проблем, вызываемых каждой из них: 2. Не делайте поспешных выводов. Эта привычка может усложнить …
«Идеальный шторм» – это событие, которое состоит из комбинации обстоятельств, резко усугубляющих обстановку. На данный момент эта ситуация присуща предпринимательской среде: она включает в себя оздоровление бизнеса, стремительный рост цифровых технологий и политическую суматоху во всем мире. Сейчас запустить компанию проще и дешевле, чем когда-либо, но и выжить сложнее, чем …
1. Работа требует от нас такой отдачи, что на полноценную личную жизнь времени и сил уже не остается. Мы чувствуем этот дисбаланс, но мчимся дальше, ничего не меняя. И что, не надоело вам так жить? — спрашивает Найджел Марш, австралийский писатель, маркетолог, руководитель консалтинговой фирмы, один из основателей движения «Час …
Принцип 1: ваш клиент — человек Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет об …
7 шагов по созданию коммерческого предложения Шаг №1. Ваша цель. Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам. В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций. А ведь возможна работа наверняка–узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая …
8 шагов на пути к сделке: практические советы Один умный человек однажды сказал: «Начинай думать с конца». Так давайте начнем с самого конца – получение заказа – и пройдем весь путь до начала процесса продажи. 1. Как получить заказ? Главное – привлечь своим предложением влиятельных людей. Самых влиятельных. Я имею …
1. Создай великие цели и миссию для себя Осознав свою цель, вы поймете, каким человеком надо стать для ее достижения. Осознание цели уже меняет человека. Уровень цели более всего определяет уровень человека. Ведь когда речь идет о будущем, мы можем только предполагать. Поэтому в цели проявляется вера в себя, желание …
1. Не делайте поспешных выводов Эта привычка уничтожает нас двумя способами. Во-первых, мы решили, что знаем, что произойдет, поэтому очень не внимательны, и действуем опираясь на это решение. Второе, мы возомнили, что умеем читать мысли, и как будто бы знаем, почему другие люди делают, то, что они делают, или что …
Чему учил Будда – 10 мудрых уроков Сиддхартха Гаутама (Siddhartha Gautama) был великим духовным наставником и основателем Буддизма в древней Индии. В большинстве Буддистских традиций он считается Верховным Буддой. В переводе слово «Будда» — означает «пробужденный» или «просвещенный». Сиддхартха – главная фигура в Буддизме, и сведения о его жизни, учения, …
Франц Вертфоллен — писатель. Рос во Франции, в престижных районах Парижа. Очень рано начал писать для разных бизнес-изданий (National Business, “Бизнес и Власть”), высшее образование получал тоже во Франции. Работал в штаб-квартире UNESCO в Париже. Имел свою школу актерского мастерства в СНГ, но сейчас живет в Лос-Анджелесе, работает в киноиндустрии. …
Умение противостоять давлению и говорить «нет» 1. Многим людям становится не по себе от одной только мысли, что придется кому-то отказать. Однако отказ — это необходимая часть жизненного опыта. Технологии грамотного отказа стоит учиться, развивая и закрепляя в себе этот полезный навык. За нежеланием говорить «нет» прячутся социальные страхи — …
1. Не выпендривайтесь: слушайте своих инвесторов С точки зрения инвестора, предприниматель – это человек, который использует OPM (other people money) – «деньги других людей». Он не принимает рисков на себя. Тратит только свое время. И, наверное, поэтому порой совершенно не осознает ценность денег и не думает, как расходовать их эффективно. …
20 невероятно жизненных и точных законов Грэйс (Наталья Грэйс – талантливый психолог и бизнес-тренер из Санкт-Петербурга, в своей книге «Законы Грэйс» сформулировала ряд закономерностей, который поможет стать немного мудрее. Вот несколько из них. 1. Закон обнуления Мозгу необходимо обнуление. Если вы вернулись домой и еле держитесь на ногах, а сделано …
Хорошее отношение к клиенту — мощнейшее оружие вашего бизнеса. Игорь Манн, один из самых успешных маркетологов страны, объясняет, что делать, чтобы у вас покупали снова и снова. 1. Привлекать клиентов — важная задача, но еще важнее — умение их удерживать. У каждого из вас небольшая ниша, и рано или поздно …
1. Вечером деньги — утром стулья 1. Ничего не делайте, пока не подписали контракт — каким бы надёжным вам не казался новый клиент, какую бы прибыль он не сулил. Как правило, подписанию договора предшествует устная договорённость. Многие исполнители сразу же начинают работать, не дожидаясь завершения бумажных формальностей, и часто попадают …
