1. Попробуйте создавать моменты ожидания и вызывайте подогревающийся интерес: «Для Вас это будет особенно интересно», «Это еще лучше, чем Вы могли бы представить». 2. Элементы внушения так же нужно использовать. Нужно совмещать реальность с будущим – «То, что Вы это будете знать уже сегодня, сможет в дальнейшем…», «Сразу после того, …
Как вырастить из бестолкового стажера толкового напарника? 10 приёмов от руководителя пресс-службы компании «Информзащита» Алёны Подкорытовой. Так случилось, что за семь лет работы в маркетинге разных российских ИТ-компаний я поруководила в общей сложности аж двенадцатью стажерами. Не то чтобы я умоляла руководство выдать их мне вместо готовых специалистов. Cкорее, для …
Как правильно давать поручение Если относиться к человеку сообразно тому, каков он есть, он останется таким, какой он есть. Если же относиться к нему в соответствии с тем, каким он может и должен быть, то он и станет таким, каким может и должен быть. Гёте Основной головной болью руководителей является …
Как правильно торговаться с клиентом Стандартная ситуация в работе менеджера по продажам — клиент торгует максимальную скидку. Компания терпит убытки, специалисты теряют доходы. Можно ли противостоять данной тактике клиента? В данной статье я расскажу Вам о своей стратегии действий. Именно так я работаю сам и именно этому я обучаю своих …
Язык руководителя: Зоны Влияния Вы — опытный, харизматичный и многого достигший владелец бизнесов, директор компании, ТОП-менеджер или руководитель высшего звена. У вас все в полном порядке. Стабильно растущая прибыль. Отлаженные бизнес-процессы. Удачная команда. Однако, вы не любите стоять на месте. Вам хочется развития! Новых горизонтов власти и новых планок делового …
1. Элияху Голдрат . «Цель» Книга заметно отличается от других бизнес-бестселлеров. Во-первых, ее автор не титан промышленности, не профессор бизнес-школы и даже не консультант. Он физик. Во-вторых, это не учебник, а роман. Главный герой Алекс Рого сталкивается с «теорией ограничения» и старается наладить работу компании. Книга переиздавалась уже несколько раз. …
Как продать то, что нельзя ни посмотреть, ни пощупать 1. Мы можем попробовать задать эти вопросы множеству людей самых разных профессий, возрастов, занимающих разные должности… Результат вполне предсказуем – сколько людей, столько и мнений! Едино будет только одно утверждение – услуга нематериальна. Способов «пощупать» услугу и методов объяснить клиенту стоимость …
1. Майкл Холл. «Игры, в которые играют акулы бизнеса: Игровые модели успешного бизнеса» В деловом мире нежелание учиться принято считать смертным грехом менеджера. А даже самое трудоемкое обучение можно превратить в интересное и плодотворное занятие, если использовать методики ролевых игр, которые уже давно применяются психологами для разгрузки сознания, разрешения конфликтных …
Правило №1 Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес …
1. Говорите на одном языке с клиентом. Выкиньте из вашего текста все сложные технические термины. Мало того, что клиента чаще всего не интересует вообще, так у него ещё и сложится мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы. 2. Не пишите много текста, клиенту нужна …
5 простых способов научить детей предпринимательству 1. Покупайте им только необходимое Если дети хотят дорогую одежду или игрушки, посоветуйте им заработать часть денег самостоятельно. Скажите, сколько вы готовы выделить денег на покупку желанной ребенком вещи, и предложите ему способ заработать остальную часть суммы. 2. Научите их правильной подаче Когда ребенок …
1. В жизни каждого из нас каждый день происходит сотня выборов и не бывает их хороших или плохих. Просто каждый из выборов создает другую жизнь, другой неповторимый мир. Но каждая жизнь заслуживает того, чтобы ее прожить, каждая тропа — чтобы быть пройденной. Жако Ван Дормель 2. Три вещи никогда не …
Как за 5 шагов стать из совы жаворонком Выпускница программы по копирайтингу Екатерина Лукомская написала нетипичную для блога «Нетологии» статью — она рассказывает об эффективном переходе от ночной жизни к раннему пробуждению. Бонус — рецепт вкусного чая. Если вы меняете любимый фриланс на добропожаловатькаждоеутровофис, то пять простых советов упростят жизнь. …
Многие считают, что ведение дневника — это совершенно бесполезная трата времени. На самом деле, это далеко не самый плохой способ времяпрепровождения, который очень полезен как сиюминутно, так и в долгосрочной перспективе. И даже если вы не ведете дневник, стоит подумать об этом, ведь с его помощью вы сможете: 1. Отслеживать …
21 простая привычка 1. Интересуйтесь психологией. Это дисциплина, имеющая лучшие средства для того, чтобы понять наши собственные мысли, действия и побуждения. Таким образом это союзник в стремлении к самосовершенствованию. — Франсиско Саес 2. Подберите спортивное хобби, которым Вы могли бы заниматься годами. Иначе сидячий образ жизни, который Вы начали в …
Зачем предпринимателю публичность В деловых изданиях российский бизнес предстаёт открытым и прогрессивным. Предприниматели делятся советами, рассуждают о глобальных тенденциях, поднимают инвестиции и открывают зарубежные офисы. В жизни таких меньше 1%. Остальные — владельцы малого и среднего бизнеса, которые предпочитают оставаться в тени. Они до сих пор живут паттернами из 90-х …
Как не спать всю ночь, при этом не сходя с ума и не подрывая себе здоровье? Таким вопросом большинство людей задается со времен выпускных экзаменов до самой пенсии — авралы, срочная работа, горящие дедлайны; о здоровом восьмичасовом сне можно забыть. Как выжить при таком ритме? Вот семь советов для тех, …
1. Не сравнивайте свою жизнь с жизнью других. Вы понятия не имеете, что они пережили и не знаете весь их путь. 2. Не держите негативные мысли или вещи, которые вы не можете контролировать.Вместо этого вкладывайте свою энергию в положительное настоящего. 3. Не более чем просто делайте. Знайте свои пределы. 4. …
Прочтенное за последние месяцы. Как сказал неизвестный автор «Чтобы стать умным, достаточно прочитать 10 книг, но чтобы их найти, нужно прочитать тысячи». В этом обзоре, как раз есть одна из тех самых 10 книг по бизнесу — The Star Principle. 1. Deep Work, Cal Newport Автор делит все варианты работы, …
1. Ты слишком переживаешь о том, что думают о тебе другие Тебя всегда волновало мнение окружающих: родственников, друзей, подруг, коллег, приятелей — всех подряд, и это тебя губит. Потому что, когда ты идешь на поводу у большинства, ты не делаешь ничего разумного. Напротив, ты превращаешься в это самое большинство — …
