Сегментация клиентской базы как инструмент маркетинга

Каждый бизнес обладает собственной клиентской базой и архивом определенной информации о своих пользователях, но при этом зачастую мало или недостаточно эффективно использует имеющиеся данные для разработки маркетинговой кампании. Между тем сегментация и индивидуальный подход к каждой группе клиентов может принести колоссальную прибыль. Ведь появляется возможность составить заманчивое коммерческое предложение, от …

Великие компании, которые появились на свет в кризис

Пост для тех, кто падает духом. 1. adidas 1. Будущие спортивные бренды adidas и Puma выросли из одного семейного предприятия, которое появилось на свет в 1920 году. После окончания Первой мировой войны состояние экономики Германии было чудовищным, необходимость выплачивать огромные репарации странам-победителям опустошила казну. Безработица, гиперинфляция, голод. Чтобы как-то выжить, …

Как развить логику

Развитие логики – это то, в чем нуждается каждая личность, начиная от маленьких детей и заканчивая вполне взрослыми людьми. 1. Логика помогает нам на основе правильно выстроенного анализа цепочки последовательностей или иных обстоятельств, событий и доводов, делать правильные выводы и на их основе принимать верные решения. Такое свойство человека помогает …

Как подобрать ключевые слова для сайта

Шаг 1. Определяем целевую аудиторию Как выглядит посетитель вашего сайта? Его пол, возраст, семейное положение? Где он живет, работает? Какой у него уровень образования, социальный и финансовый статус? Это не праздная информация. Все это влияет на то, каким языком говорит посетитель, какие фразы использует в запросах. Шаг 2. Подбор ключевых …

Почему стоит вводить в свой бизнес профессиональные услуги?

1. Основная причина – это прибыль. В бизнесе профессиональных услуг минимальные затраты, но маржа порой измеряется тысячами процентов. Если ваш бизнес не ориентирован на оказание профессиональных услуг, подумайте, какие направления вы можете открыть, чтобы начать оказывать услуги. Без сомнения это приведет вас к увеличению прибыли и формированию новых конкурентных преимуществ. …

24 правильных ответа на возражение «Дорого»

Как известно, основное возражение клиентов: «это дорого». Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги? Вот 24 ответа, полученные от полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают: 1. Слишком дорого по сравнению с чем? «Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент …

Как определить жизненную цель?

1. Чем вам нравится заниматься? Ваша цель неразрывно связана с тем, что вы любите. Самые целеустремленные люди занимаются именно любимым делом: Биллу Гейтсу нравятся компьютеры, Опра Уинфри любит помогать людям, а Эдисон предпочитал изобретать что-то новое. А что нравится вам? Может, вы любите читать, писать произведения, заниматься спортом, петь, рисовать …

Стратегическая цель вашего бизнеса

1. А вы уже определили стратегическую цель вашего бизнеса? Вы замечали, что крупные корпорации и холдинги растут, увеличивают свою прибыль и расширяют долю рынка постоянно, не зависимо от экономической ситуации в стране, политиков и погоды? 2. А знаете ли вы, что за последние 5 лет согласно статистике 80% компаний из …

Идеи для коммерческого предложения

Все мы хотим продавать без особых усилий. Что бы с первого звонка или письма все получалось, ведь ник чему тратить время впустую. Коммерческое предложение – один из важнейших документов в продажах b2b. Зачем нужно хорошее коммерческое предложение? Оно говорит за вас! Убеждает клиента купить прямо сейчас. Оно позволяет вашему клиенту …

Сокращаем бизнес-расходы

Мы нашли 23 способа сократить бизнес-расходы. Сохраняйте их и внедряйте в свой бизнес! 1. Большинство сотрудников не имеет представления о полном объеме расходов на персонал, которые несет компания. Поэтому дважды в год составляйте каждому сотруднику подробный отчет обо всех выплатах, которые ему были сделаны, включая зарплату, бонусы, налоги, премии и …

7 советов стартапам от юристов

Партнер Адвокатского бюро Buzko Kokorin Роман Бузько написал для ЦП колонку с юридическими советами для молодых компаний: как договориться с партнерами, составить договор, выбрать форму ведения деятельности — а также привел примеры из российской и международной практики 1. Договоритесь со своими партнерами Чтобы избежать разногласий между собой, партнерам (сооснователям) необходимо …

7 способов борьбы с недобросовестными конкурентами

Что такое демпинг? Это короткое английское слово имеет очень серьезный смысл, и его надо знать каждому предпринимателю. В мировом сообществе оно означает вывоз товаров за границу по бросовым ценам. Это обеспечивается необходимостью сбыть залежавшийся товар в странах с неустойчивой экономикой, где довольно низкая платежеспособность. Продавцу обеспечивается сбыт продукции, которую невозможно …

ТОП-10 лучших книг по практике бизнеса

1. Генри Форд. «Моя жизнь, мои достижения» Эта книга обошла почти все государства. Она напечатана на многих языках. Везде ее издания расходились нарасхват. Жгучий интерес к ней создан не искусственной рекламной шумихой, а самим ее содержанием – за этой книгой жизнь и деятельность очень большого человека, за ней практический опыт …

Бизнес-идея: Производство рыболовных сетей

1. Производство рыболовных сетей не потребует крупных инвестиций. Это бизнес по выпуску востребованной на рынке продукции, не требующий от предпринимателя специфических знаний и опыта. 2. Начинающему предпринимателю лучше обращать внимание на те направления, которые не характеризуются большими рисками. Сфер таких немного, учитывая, что во многих регионах малый бизнес развивается быстрыми …

Как создать атмосферу комфортной покупки

1. Поведение предпринимателя, который всегда стремится закрыть сделку, игнорирует потребности покупателя и перспективы их отношений, больше неактуально. Доступность информации в Интернете, возможность просматривать отзывы сделали покупателей более мудрыми. Нельзя относиться к клиентам как к «взаимозаменяемой куче денег». Ситуации, потребности, перспективы так же разнообразны, как и сами люди. Одному ваше предложение …