Страх потерять энергию

1. Часто бывает так, что люди отвечают отказом. Надо четко для себя понять почему человек тебе возражает.
Опытные врачи говорят, что нужно лечить не болезнь, а ее причину. В работе с возражениями важно найти их причину,понять, чего опасается человек, тогда тогда отрабатывать возражение гораздо проще.
Возражения порождены опасениями что-либо потерять. Возражений бывает очень много. сотни, тысячи, а причин не так уж и много.

2. В этой статье мы поговорим о таком из самых распространенных: “Я этим заниматься не буду”, “мне лень” , “Тут работать надо” , “Это надо с сумками бегать” , “я лучше с семьей побуду”, “я и так никуда не хожу”…. и т.д.
Что кроется за возражением?- Страх потерять энергию.

3. Все живое на земле стремится к накоплению и сохранению энергии. Ни один человек даже не будет пальцем шевелить,если это не удовлетворяет его потребности. Казалось бы, мы открываем человеку путь к богатству, дорогу к процветанию, успеху, счастью….. а он почему-то не хочет. Скорее всего, у человека нет четких, осознанных целей, а значит, нет и энергии для их достижения. Есть мечты, а есть цели. Есть хотение, а есть желание.
-Ребята, вы хотите денег?
-Хотим!
-Вот вам бизнес, вот вам инструменты, вот вам информация, вот вам опыт. Берите, зарабатывайте, через неделю встречаемся… Ребята, а чего ж вы ничего не сделали , ничего не заработали? Вы же денег хотели?
-Мы и сейчас хотим. Только делать для этого ничего не хотим.
Спросите любого, хочет ли он стать богаты и успешным, и большинство ответит согласием. Но для каждого человека такие понятия как успех, богатство, счастье означают что-то свое.

4. Наша задача:
Узнать, что у человека стоит под №1 в списке- на пути к богатству, счастью, благополучию? Какое желание является самым насущным на сегодняшний день:? Для достижения какой цели у него сегодня есть энергия? Пока мы этого не выясним, человек с дивана не поднимется. Зачем тратить энергию непонятно для чего? Зачем что то делать, если это не удовлетворяет мою потребность №1? Когда у человека есть осознанная цель и он видит путь ее достижения в нашем бизнесе, тогда и мотивировать его почти не надо. Он сам будет требовать максимум информации для достижения своего желания и приложит максимум усилий, чтобы его осуществить. Нужно помочь человеку определиться с желаниями.