Какие навыки необходимы копирайтеру, чтобы контент-стратегия работала? Нейл Патель предлагает список из 5 основных скиллов: 1. Умение писать «Как скучно, банально и слишком очевидно» – подумали вы сейчас. Но что поделать, копирайтер должен уметь хорошо писать. Что это значит: · Создавать текст, который легко читается · Говорить простым языком о …
Принцип 1: ваш клиент — человек Тут все кажется очевидным, но лишний раз подчеркнуть этот момент все-таки стоит: вы продаете не организациям, а живым людям. Важно помнить, что все люди — разные, поэтому к каждому нужен свой подход. Кроме того, двух одинаковых продаж не бывает, даже если речь идет об …
Тактика переговоров — 21 тактический прием. 1. Под пистолетом Основное условие для применения этой тактики — значительный перевес сил. Сила может быть финансовая, политическая, административная, физическая или любая другая, способная заставить другую сторону отказаться от выбора и следовать «рекомендациям». Ведущая сторона выдвигает свои первые предложения одновременно с условием, что она …
Причины возникновения раздражения: 1. Умные люди говорят, что нас раздражает в людях то, что свойственно нам самим. А точнее то, что мы не хотим в себе принимать и признавать. Тех черт характера, которых у нас нет, в другом человеке можем просто не заметить, либо отнесемся к ним равнодушно. 2. Люди …
1. Не делайте поспешных выводов Эта привычка уничтожает нас двумя способами. Во-первых, мы решили, что знаем, что произойдет, поэтому очень не внимательны, и действуем опираясь на это решение. Второе, мы возомнили, что умеем читать мысли, и как будто бы знаем, почему другие люди делают, то, что они делают, или что …
Умение противостоять давлению и говорить «нет» 1. Многим людям становится не по себе от одной только мысли, что придется кому-то отказать. Однако отказ — это необходимая часть жизненного опыта. Технологии грамотного отказа стоит учиться, развивая и закрепляя в себе этот полезный навык. За нежеланием говорить «нет» прячутся социальные страхи — …
15 технических приемов продаж 1. Окружайте вниманием осторожно, располагайте к себе, сближайтесь с клиентом. Этим уже многое сказано. Очень важен самый первый момент сближения. Если Вы наброситесь на покупателя и сходу забросаете его навязчивыми вопросами, он тут же сбежит от вас. Еще до того, как Вы начнете сближаться с клиентом …
Сила мысли. 1. Поговорка о том, что «все наши мысли материализуются» — не пустые слова, а доказанный учеными и психологами факт, который они напрямую связывают с законом притяжения. Если задуматься, то каждый из нас, подумав о чем-то, вскоре замечал, что мысль «воплощалась» в жизнь. Например, женщина, мечтая о внимании определенного …
Три главных Закона Вселенной Чтоб понимать, что происходит в вашей жизни, почему приходят и уходят различные люди, как строить отношения с близкими и детьми, как помочь близким меняться в лучшую сторону, нужно знать три очень важных закона вселенной, они дадут вам ответы на очень многие вопросы и помогут формировать светлое …
5 упражнений, развивающих креативность Одна искра, случайно или нет промелькнувшая во тьме, может разжечь сильнейший огонь. Да, под искрой я имею в виду креативность. Это способность нестандартно мыслить, которая позволяет при помощи карандаша и листка бумаги создать концепт или придумать рекламный слоган. Итак, кто из нас не хотел бы стать …
Десять методик предотвращения умственной деградации 1. Полезнейшая статья Данила Дехканова о том, как предотвратить застывание и деградацию разума, ведь когда вы прекращаете двигаться вперёд — вы начинаете двигаться назад! Главный редактор ресурса TrendClub и владелец digital-агентства Fu2re Данил Дехканов написал колонку о том, почему человеческий мозг со временем деградирует и …
Развитие умственной выносливости. Вам знакома ситуация, когда кажется, что мозги сейчас расплавятся и не выдержат напряжения? Вы чувствуете, что больше не в силах выдержать нагрузку, что проще всего всё бросить и тогда станет легче. Поверьте, не станет. По прошествии некоторого времени будет казаться, что все эти трудности можно было пережить, …
Золотая техника спин-продаж. Для того, чтобы у Вас появились постоянные клиенты, и к Вам хотели возвращаться, Вы должны не только хорошо работать, но и грамотно использовать все инструменты бизнеса . В любых продажах есть определенные, уже проверенные, методы повышения лояльности к Вам со стороны клиента. Один из таких способов – …
Психология в рекламе Для того, чтобы потребитель захотел приобрести товар, нужно понимать потребности и образ жизни потребителя. Ниже приведена Иерархия потребностей по Маслоу, перенесенная на рекламные технологии. Первый этап – физиологические потребности. 1. Люди, которые находятся на этом этапе, скорее всего, не обладают большим количеством денег. Продукты питания, жилье и …
5 советов предпринимателям: как продавать больше, но дороже! Почти всегда бизнес, связанный с закупками и продажами напрямую зависит от объемов того и другого. В свою очередь каждый предприниматель заинтересован в развитии бизнеса за счет увеличения оборотов. Однако, простая математика в условиях современной рыночной экономики результатов не даст. Продажники активно включают …
10 место: Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить. 9 место: Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на …
Улыбка Улыбаясь, вы показываете окружающим, насколько вы открыты и дружелюбны Неулыбчивый человек воспринимается как злобное и холодное создание. Следите, чтобы ваша улыбка не выглядела натянутой и фальшивой – это также производит негативное впечатление. Кивок Во время беседы легкий утвердительный кивок показывает, что вы заинтересованы в теме и внимательно слушаете. Однако …
Как говорить убедительно: 25 работающих принципов 1. Говори ‘и’ вместо ‘но’. Например: ‘Это вы хорошо сделали, и если вы…’, вместо: ‘Да, это хорошо, но Вы должны…’. Потому что ‘но’ перечеркивает все, что было сказано перед ним. 2. Говори ‘и’ вместо ‘и все же’. Например: ‘Я понимаю, что вы не можете …
7 простых советов по работе с людьми Если вам часто приходится работать с людьми, и вы хотите делать то же, что делаете сейчас, получая лучшую отдачу, и затрачивая меньше времени, попробуйте воспользоваться одним из приведенных ниже советов. Эти советы действительно работают, и помогают ‘провоцировать’ людей делать то, что необходимо вам. …
Ментальные ловушки нашего ума Ментальные ловушки – это «накатанные» и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объемы нашего времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было. 1. Упорство. Первая из ментальных ловушек. Не …
