Некоторые мои знакомые — весьма успешные люди. Я заметил, что они сходятся в некоторых жизненных позициях и философии. Помимо этого у них есть одни и те же привычки: 1. Никаких планов «Б» План «Б» помогает спокойно спать по ночам. И когда начнутся трудные времена, план «Б» поможет бросить все без …
1. Перед любым контактом необходимо настраиваться, как настраивают инструмент перед концертом. Займите устойчивое положение — сядьте или встаньте так, чтобы чувствовать опору, равновесие. Говорите со взрослой позиции — только то, в чем уверены и что для вас важно, держите в голове, ради чего вы вступили в диалог. Если есть вероятность, …
Каким бы гениальным бизнесменом вы ни были, в бизнесе никто не может преуспеть в одиночку. Независимо от того, находитесь ли лишь в начале предпринимательского пути или уже управляете крупной компанией, ваш успех будет в значительной мере зависеть от того, насколько хорошо вы соберете свою команду. В работе с людьми нет …
1. Закон пустоты. Если вам нужны новые ботинки, выбросите старые. Если вам нужна новая одежда, почистите ваш шкаф. Вы должны по доброй воле расстаться с вашими стереотипами. 2. Закон циркуляции. Будьте готовы отпустить что-то, чем вы владеете, чтобы получить что-то, что вы желаете. 3. Закон воображения. Сначала вы должны увидеть …
Как продавать по телефону. Ключевые советы из опыта успешных специалистов по телефонным продажам 1. Коротко сформулируйте, в чем смысл вашего бизнеса Удивительно, но большинство продавцов с трудом и путано описывают свою деятельность по телефону. Так, фраза «мы занимаемся IT-аутсорсингом» звучит убийственно. Вместо этого лучше сказать: «Мы занимаемся программным обеспечением для …
10 вариантов не работать на дядю Работать на дядю больше не модно. Сейчас все хотят быть хозяевами своей жизни. Написана куча статей на эту тему, где показана куча же плюсов, когда ты сам себе босс. На самом деле, НЕ работать на дядю – большое искусство. Подходит это тоже далеко не …
Есть ситуации в продажах, когда победа в переговорах достигается банальным упорством. Умением настоять на своем. Не без авантюризма конечно. И при наличии видимого интереса сторон. Но все таки данный прием имеет место быть. Важный момент: Данный прием работает и при управлении людьми. Хороший руководитель должен уметь настаивать на своем мнении. …
1. Правило №1: Никогда не теряйте деньги. Правило №2: никогда не забывайте правило №1. Уоррен Баффетт 2. Если вы зависите от мнения других, вы мертвы. Карлос Слим Элу 3. Мне просто нравится, когда люди говорят, что я чего-то не смогу сделать. Ничто другое не заставляет меня чувствовать себя так хорошо, …
Современные люди сильно зависят от технологий. Кто-то часами «зависает» в телефоне, играх и различных приложениях, а другой не может представить и дня без новостной ленты, видеохостинга или социальных сетей. Но задумывались ли вы, почему так происходит? Нир Эяль (Nir Eyal), автор книги «Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих …
1. Мир состоит из бездельников, которые хотят иметь деньги, не работая, и придурков, которые готовы работать, не богатея. 2. Танец — это вертикальное выражение горизонтального желания. 3. Ненависть — месть труса за испытанный им страх. 4. Мы не имеем права потреблять счастье, не производя его. 5. Идеальный муж — это …
1. Активнее используйте нынешних и бывших клиентов. По существующим оценкам, вы имеете один шанс из двух заключить новую сделку с вашим сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на возобновление операций с бывшим клиентом. Когда вы ведете поиск новых клиентов, ваши шансы на благоприятный исход прилагаемых усилий не более как …
1. Франшиза – это один из самых беспроигрышных инструментов ведения бизнеса, в котором франчайзор (крупная компания, владелец бренда) передает франчайзи (юридические или физическое лицо/ИП) права на продажу или производство продукции или услуг компании-франчайзора. Счастливчику, удовлетворяющему требованиям франчайзора, передаются все секреты и технологии ведения бизнеса, права на использование имени компании, ее …
1. Априорная цель. Для начала мы просто обязаны поставить перед собой конкретную цель – сколько денег мы хотим получать с нашего сайта. Я не открою вам большого секрета, если скажу, что в этой жизни никто не добился чего-то случайно. Любой успех является исключительно результатом цели, которую поставил перед собой каждый …
1. Почти каждый человек проживает жизнь не так, как он планировал. Вы можете спросить у выпускников, окончивших университет 20, 30 и 40 лет назад, рассчитывали ли они прожить ту жизнь, какая у них была, и никто из них не скажет, что их жизнь (конечно, полная взлетов и падений и того, …
Иллюзии — это искаженное восприятие реальности. Они заставляют верить в то, что не существует. Это очень опасно, потому что окружив себя ими, люди перестают развиваться, стремиться к своей мечте и совершают необдуманные поступки. Самые распространенные из иллюзий: 1. Я займусь этим позже, просто пока у меня нет времени… Это самая …
1) Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от лидера Apple — Кармин Галло. 2) Бенеттон. Семья, бизнес и бренд — Джонатан Мэнтл 3) Бизнес есть бизнес. Не сдаваться! — А. Соловьев 4) Моя жизнь, Мои достижения — Генри Форд 5) Формула лидерства — Юсим М. 6) Гиганты бизнеса — Ричард Тедлоу …
1. Гуру венчурного мира Пол Грэм — основатель Y Combinator, создатель Yahoo! Store и автор книги Hackers & Painters — делится своей философией бизнеса. За годы моей жизни я занимался несколькими довольно разными делами, но я не знаю столь парадоксального занятия, как инвестирование в стартапы. Две самых важных вещи, которые …
Большинство торговых презентаций проваливается потому, что в процессе разговора с перспективным покупателем и демонстрации ему товара продавец совершает одну из трех элементарных ошибок. К счастью, их легко исправить. 1. Вы даете много лишней информации Демонстрировать возможности и функции — все равно что описывать пластмассу, из которой сделан телефон, вместо того …
Святослав Бирюлин, генеральный директор компании Sapiens Consulting, автор нескольких книг по стратегическому планированию, рассказывает о принципах, которые помогают составить наиболее эффективную стратегию развития бизнеса. Стратегический менеджмент — это наука. Практический курс разработки стратегии занимает, как минимум, 72 академических часа, хотя как практикующий менеджер я знаю, что разработчик стратегии совершенствуется всю …
1. Привычка – Ориентация на результат и действие. Только действия и результаты будут двигать вас вперед. Вы можете сколько угодно планировать, раздумывать, изучать – но вперед вы будете продвигаться только в одном случае – если будете действовать. Поэтому повесьте на видное место напоминание в виде вопроса – ТО, ЧТО Я …
