Получить субсидию Пренебрежительное отношение большинства начинающих предпринимателей к возможностям господдержки во многом связано с предрассудками — представляется, что в этой сфере всё либо только для «своих», либо настолько бюрократизировано, что получить доступ к «бесплатным деньгам» практически невозможно. У государства как у партнёра есть свои недостатки: придётся потратить время на собирание …
Предприниматели достаточно часто чувствуют, что в неделе не хватает рабочих дней, а в сутках часов для того чтобы выполнить все актуальные задачи. Ведь их так много и они достаточно разноплановые, чтобы можно было делать все одним потоком, легко переключаясь между делами. Выход — делегирование. Даже если на вашем предприятии вы …
1) X. Леммерман «Учебник риторики. Тренировка речи с упражнениями» Предлагаемый учебник задуман как систематическое введение в современную риторику. Его назначение – помочь формированию навыков речи и ведению дискуссии; кратко, связно и в доступной форме раскрыть железные правила, доказавшие свою действенность в ораторской практике.Речь идет о наставлении не по художественному чтению, …
Что общего у начинающего предпринимателя и независимого подрядчика? Не думайте, мы сами ответим: необходимость сделать себя привлекательным и перспективным в глазах клиентов. За очень короткий период времени вы должны вселить в них веру, что способны посредством своих продуктов или услуг максимально эффективно решить их проблему. А для этого нужно грамотно …
Отрывок из знаменитой речи Иосифа Бродского, которую он произнес на стадионе в декабре 1988 года перед выпускниками Мичиганского университета. 1. Всячески избегайте приписывать себе статус жертвы. Каким бы отвратительным ни было ваше положение, старайтесь не винить в этом внешние силы: историю, государство, начальство, расу, родителей, фазу луны, детство, несвоевременную высадку …
За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента. Зачем разогревать клиента? Зачастую это необходимо. Клиент должен проявлять интерес к продукту. Предложенный список технологий — это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и в розничных продажах. Не все, но многие. Итак. …
1. Аналитика не ради аналитики Только правильно поставленная цель аналитики может обеспечить рост вашей компании, другими словами — бесполезно считать овец (показатели сайта), если необходимо повысить уровень рождаемости в деревне (конверсию отдела продаж). Просто что-то считать можно в другом месте — поупражняйтесь в математических знаниях в баре с друзьями, посчитайте …
Чтобы потеснить конкурентов, нужно доказать клиенту, что ваши продукты и услуги лучше. Впрочем, можно зайти с обратной стороны и показать, что предлагаемое конкурентом,— хуже. Конечно, российские законы о рекламе запрещают называть конкурента напрямую, но никто не может запретить вам на него намекать. Вот в чем ваша сила. Используйте уязвимости в …
1. Стригись каждый месяц С ровно подстриженными, ухоженными волосами легче выглядеть презентабельно. В чём залог удачной стрижки? В налаженном общении между тобой и парикмахером. Чтобы вы друг друга правильно поняли, принеси наглядный пример того, как ты хочешь выглядеть: фотографию, страницу из журнала, постер. Хороший парикмахер выслушает твои пожелания и предложит …
Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей. Чаще всего жертва даже не подозревает, что является объектом воздействия. Самые упорные легко поддаются и делают все, что вам от них нужно. Мы приготовили для вас описание этих …
Как научиться спорить конструктивно Иногда эмоции настолько владеют человеком, что разговор принимает неконструктивную форму, переходит в спор и заканчивается совсем не тем, чем изначально планировалось. В статье рассказываю о методе, который позволяет совладать с эмоциями (не забивая их в себя) и вести разговор в конструктивном русле. Дорогой Читатель, сразу хочу …
На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых эффективных компаний. Книга 1. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» Автор: Чан Ким, …
1. «Ничто на земле не сможет заменить настойчивости. Ни гений, гений без признательности и вознаграждения почти пословица. Ни талант, ничто так не часто, как неудачный талант. Ни образование, мир полон просвещенных изгоев. Настойчивость в достижении цели вот это сила!» Кальвин Кулидж 2. Что такое настойчивость? Настойчивость – это волевое качество …
Многие предприниматели долгое время пребывают в состоянии неопределенности и недосказанности по многим параметрам взаимодействия с партнером. Поэтому важно договориться на берегу. 1. Определите, как будут решаться спорные вопросы Если вас двое, то у кого-то должен быть контрольный пакет — кто-то должен быть старше, а кто-то уступить — так будет легче …
1. Николай Бердяев, «Самопознание» Философский мировой шедевр состоит из рассуждений и воспоминаний самого главного русского экзистенциалиста. Все, что касается нестандартности во взглядах и нешаблонного мышления. 2. Карлос Кастанеда, «Учение Дона Хуана» В свое время Кастанеда обучался у Хуана Матуса – представителя древних шаманских знаний, именно этот период жизни он описывает …
Зачем вам зарплата? «Когда я был школьником, богатый папа часто приглашал меня к себе и усаживал рядом, чтобы я и его сын могли понаблюдать, как он нанимает на работу новых служащих. На одно из таких собеседований пришел мужчина, который был на несколько лет старше богатого папы: он хотел получить должность …
Открытие филиалов в других городах — признак успешности бизнеса. Но не всегда наладить их работу удаётся сразу. Нередко филиалы выходят из-под контроля и наживаются на промахах головной компании. Юристы подготовили инструкцию, как решать такие проблемы. 1. Оценить обстановку Понять, почему не получается контролировать работу филиала, можно разными способами. Одно из …
Образование Сейчас очень модно говорить что современное образование никуда не годится. Школьники и студенты считают что им всячески навязывает шаблонное мышление и оно никак им не пригодится в будущем. Допустим это так. Но могут ли современные ученики похвастаться вот таким вот прохождением экзамена? Однажды к Эрнеcту Резерфорду, президенту Королевской академии, …
Как выявить самозванца на собеседовании Часто на собеседование приходят люди, которые очень ярко себя позиционируют, умеют пускать пыль в глаза и очень красиво о себе рассказать, но на деле в работе ничего из себя не представляют в итоге. Такие самозванцы могут обойтись компании довольно дорого, так как приходя на собеседование …
1. Джо Жирард «Как продать что угодно кому угодно» и «Как продать себя». Автор упомянут в книге Гиннеса как самый результативный в мире продавец автомобилей. Очень достойные учебники по продажам от одного из лучших в мире специалистов. Вторая книга, правда, больше о карьере, чем о продажах. 2. Жан Пол Гетти …
