Настольные книги каждого образованного бизнесмена

На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых эффективных компаний.

Книга 1. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Автор: Чан Ким, директор Института стратегии голубого океана INSEAD, Рене Моброн, профессор стратегии в INSEAD

Авторы предлагают полностью отказаться от конкуренции. Они считают, что надо осваивать новые, не существовавшие ранее, рынки, где практически отсутствуют конкуренты («голубой океан»), вместо того, чтобы конкурировать со множеством компаний на малоприбыльных существующих рынках («красный океан»). В книге Чан Ким и Рене Моброн предлагают 150! успешных стратегий освоения новых рынков среди 30! отраслей.

Книга 2. «Ментальные ловушки на работе»

Автор: Марк Гоулстон, известный профессор психиатрии, тренер переговорщиков ФБР, США

Вас беспокоит, что продажи стоят на месте, карьера буксует, сотрудники не справляются с поставленной задачей? Известный психиатр разъясняет, как справиться с этими ловушками. Книга состоит из историй реальных руководителей, переживших ситуацию «самоблокировки» – и успешно вышедших из нее. Материал изложен по схеме: конкретный пример — «диагноз» проблемы — варианты ее решения и работа над ошибками.

Книга 3. «Цифровой маркетинг: Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий»

Автор: Ян Фенвик, глава кафедры бизнес-администрирования в Sasin Graduate Institute, Кент Вертайм, президент OgilvyOne Asia-Pacific

Какие цифровые каналы коммуникации стоит задействовать в рекламе вашего продукта? Как использовать каждый? Как сочетать с традиционными? Эксперты в области цифрового маркетинга рассказывают, как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов и других современных технологий.

Книга 4. «От хорошего к великому»

Автор: Джим Коллинз, профессор Стэнфордского университета

Лучшая работа выдающегося бизнес-гуру современности Джима Коллинза. Книга о том, как хорошая компания может стать великой. В ее основу легли результаты масштабного анализа развития наиболее успешных компаний-долгожителей. Исследовательская команда во главе с Джимом Коллинзом рассматривает факторы и условия, необходимые для перехода «от хорошего к великому», и его механизмы. Авторы убеждены, что последовательное претворение в жизнь идей и концепций, изложенных в книге, поможет практически любой организации кардинальным образом улучшить свою деятельность и добиться по-настоящему выдающихся результатов.

Книга 5. «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе»

Автор: Дэвид Гейдж, основатель компании BMC Associates, психолог и эксперт по разрешению конфликтов между бизнес-партнерами

Бизнес-партнерство зачастую эффективнее и успешнее работы предпринимателей-одиночек. Объединяя свои сильные стороны, партнеры расширяют возможности своего бизнеса. Однако все эти преимущества могут быть быстро уничтожены, если правила взаимодействия партнеров не были прописаны «на берегу». Автор книги, известный психолог и эксперт по разрешению конфликтов между бизнес-партнерами Дэвид Гейдж, на примере реальных случаев из своей практики объясняет, как правильно выстроить отношения между партнерами и составить соглашение, которое станет надежной основой для совместного бизнеса.

Книга 6. «Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании»

Автор: Клейтон М. Кристенсен, профессор Harvard Business School

Книга о том, как из-за новых, «подрывных» технологий погибают сильные компании. Автор дает чёткие и эффективные советы, как провести свою компанию сквозь рифы инноваций. Основатель и руководитель корпорации Intell Эндрю Гроув утверждает, что эта книга помогает ему избежать многих ошибок в бизнесе и связанных с ними финансовых потерь.

Книга 7. «Блестящие совещания. Правила эффективной групповой работы»
Автор: Ди Кэлси, Пэм Пламб, эксперты по фасилитации и проведению встреч

Планерки, пятиминутки, собрания… Зачастую на них только тратится время – результат нулевой. Но это не значит, что они бесполезны. Главное – научиться ими управлять. Как спрогнозировать и разработать сценарий встречи? Как найти оптимальное решение? Как раскрыть потенциал всех участников встречи? Авторы предлагают конкретные инструменты решения этих задач.

Книга 8. «Клиенты на всю жизнь»
Автор: Карл Сьюэлл, владелец одной из лучших автодилерских компаний США

Эта книга – практическое руководство по работе с клиентами. Сьюэлл пишет о том, как ему удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Он рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым.

Книга 9. «Стив Джобс. Уроки лидерства»
Автор: Джей Эллиот, экс-вице-президент компании Apple; Уильям Саймон, известный писатель, автор книг о предпринимателях Кремниевой долины.

Эта книга дает редкую возможность увидеть Стива Джобса таким, каким его видели лишь немногие сотрудники, разгадать и перенять оригинальный стиль руководства этого легендарного лидера, благодаря которому Apple стала одной из величайших компаний, а ее продукты изменили нашу жизнь. Автор книги Джей Эллиот – бывший старший вице-президент Apple, долгое время проработавший бок о бок со Стивом Джобсом. В этом томе он сформулировал главные уроки «iЛидерства», которые любой компании помогут совершить прорыв – независимо от ее размера и сферы деятельности.

Книга 10. «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Автор: Энди Серновиц, глава GasPedal, консалтинговой компании, специализирующейся на сарафанном маркетинге, а также сообщества SocialMedia.org, объединяющего SMM-лидеров ведущих мировых брендов.

Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах… Они могут критиковать их, а могут расхвалить своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей – ваших будущих клиентов. Не об этом ли вы мечтаете? Такого легко добиться, и не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег. Все гораздо проще – нужно лишь научиться включать и выключать сарафанное радио. Эта книга – простое и понятное практическое руководство, рассказывающее, как дать людям повод говорить о вашем бренде и как превратить эти разговоры в технологию его продвижения.