Бизнес идея: открываем магазин нижнего белья

Бизнес идея: открываем магазин нижнего белья


Нижнее белье — негабаритный, непортящийся товар, на который можно сделать большую наценку (100-300%). Мода на него меняется медленнее, чем на одежду. Бизнес не требует масштабных вложений на старте.
Открытый в мегаполисе магазин, в котором продается белье выше среднего класса, приносит около 100 000 ₽ прибыли в месяц. Окупается он в среднем за полтора года. Чтобы сделать бизнес доходнее, можно дополнить ассортимент одеждой для сна, купальными костюмами.

Бизнес на нижнем белье даёт неплохую прибыль. Текущая емкость рынка составляет около 7 млрд евро, а потенциальная — 12-13 млрд евро. Предполагается, что этот показатель может быть достигнут в течение 5-10 лет.
Чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Как открыть магазин с нуля
Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
Найти помещение и закупить оборудование.
Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
Заняться продвижением.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:
товары для людей с низким доходом — 45%;
эконом — 30%;
средняя — 15%;
премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы
Бизнес удобно регистрировать в форме ИП на едином налоге по ОКВЭД 47.71.3. Нужно установить в торговой точке ККТ, завести книгу жалоб и предложений, оформить документы:

Свидетельство о регистрации ИП
Разрешения Роспожарнадзора и Роспотребнадзора
Документы на кассовый аппарат
Договоры с арендодателем, поставщиками
Договоры с персоналом и аутсорс-специалистами
Подбор помещения и обустройство магазина
Открывать магазин нижнего белья необходимо в проходном месте в густонаселенном, респектабельном районе или в центре. Аренда там обходится дороже, но другое местоположение существенно сократит поток покупателей. Для небольшого магазина достаточно площади до 30-40 кв. м. В нем нужно:

Оборудование
Сделать ремонт, оформить в соответствующем товару стиле
Позаботиться о витрине на улицу — это обязательное условие конкурентоспособности
Установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение
Подготовка обойдется в сумму около 200 000 ₽. Добавьте к ней расходы на мебель:

Открытые стеллажи — 20 000 ₽
Стеклянные прилавки и витрины с замками — 60 000 ₽
Стойку продавца с витриной и стулом — 25 000 ₽
Примерочную с пуфиком, крючками, светильниками, ковриком — 15 000 ₽
Зеркала, манекены, вешалки и прочие мелочи — 35 000 ₽
Ассортимент и поставщики
Базовый ассортимент магазина нижнего белья на 70-80% состоит из товаров для женщин и на 20-30% — для мужчин. Это:

Ассортимент
Трусы и бюстгальтеры
Спортивные и декоративные боди, корсеты, бралетты
Комплекты белья
Колготы, чулки, носки
Корректирующее белье
Аксессуары — силиконовые бретели, расширители для бюстгальтеров и так далее

Закупать товар можно напрямую, на фабриках или у крупных поставщиков, чтобы сэкономить время. На оптовых рынках и базах можно заключить выгодную сделку, а с интернет-магазинами проще сотрудничать.
Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.
Дучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Помещение
Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.
Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Персонал
В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.
Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Реклама
Привлекательно и ярко оформите витрину и проведите первичную рекламную кампанию в СМИ, на рекламных порталах и социальных медиа. Разработайте систему скидок/бонусов постоянным покупателям и регулярно:

Распространите флаеры, сообщающие о предложениях магазина
Проводите акции — «два по цене одного» и так далее
Напоминайте о себе баннерами, печатной рекламой, объявлениями на транспорте

Приобретая действующий, раскрученный магазин, можно существенно уменьшить хлопоты на старте. Расходы на покупку компенсируются быстрой окупаемостью бизнеса и меньшими текущими расходами.

Оцените пост

Добавить комментарий

Войти с помощью: