Бизнес-идея: Цех по изготовлению мебели методом каретной стяжки

Стартовый капитал – 640 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 170 тыс.руб.
Срок окупаемости – 5 мес.

Мебель с обивкой каретной стяжкой – это оригинальное предложение, которое позволит производителю выделиться на насыщенном рынке мягкой мебели. Что нужно для открытия собственного мебельного цеха

Спрос на мебель есть всегда – в любой сезон и не падает даже в период кризиса. Изменяется только структура мебельного рынка. Потребитель ищет более дешевые варианты и отказывается от мебели в спальню. Зато на их фоне бодро выглядит продажа мягкой мебели для гостиных. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. На начало 2018 года каталог «Мебель России» включал более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями. Особенно высокий уровень конкуренции в мегаполисах, где представлены крупнейшие мебельные ритейлеры. Их доля на рынке достигает около 70%. Поэтому если вы собираетесь открыть бизнес в крупном городе, тщательно продумайте вашу идею. Сегодня справиться с натиском мебельных гигантов можно только оригинальным предложением и индивидуальной работой с клиентом.

Определенные изменения происходят и в формате торговли на мебельном рынке. По данным опроса, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. На сегодняшний день доля интернет-торговли существенно возросла. Почти половина мебельных сетей имеют собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Объединив тенденции российского рынка мебели, можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

По прогнозам экспертов, доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

Несмотря на огромное количество цехов по производству мебели и мебельных магазинов, покупатели не всегда могут найти подходящий товар. Поэтому они все чаще обращаются за помощью в частные мастерские, которые делают мебель на заказ. Эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза.

Потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту. Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен. Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества мебельного цеха как формата мебельного производства:

не требует больших инвестиционных затрат;

для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;

экономия на оборудовании;

небольшая цена готовой продукции;

гибкость производства;

Недостатки мебельного цеха:

новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;

мебель ручной работы требует больших временных затрат;

самостоятельный поиск клиентов.

формат вписывается в образ современного производителя мебели.

Несмотря на очевидные проблемы на мебельном рынке, этот сегмент остается привлекательным для предпринимателей.

Достоинства мебельного бизнеса:

сравнительно небольшой объем капиталовложений;

перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;

мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;

рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком мебельного бизнеса является жесткая конкуренция на рынке. Однако при грамотном построении производства можно занять свою нишу, в которой конкуренция будет минимальна. Этих аргументов достаточно, чтобы принять решение открыть свое мебельное производство. Что для этого нужно сделать?

Шаг 1. Определяем, что будем производить

Мебельный рынок предлагает множество вариантов: корпусная мебель, кухни, плетеная мебель, столы и стулья, кровати, мягкая мебель и т.д. Однако распыляться и пытаться охватить все сегменты – бесполезно. Лучше сосредоточиться на чем-то одном и делать это качественно.

Если исходить из обзора рынка, то можно прийти к следующим выводам. Во-первых, наиболее популярна сейчас мягкая мебель. Во-вторых, в рамках высокой конкуренции нужно выйти на рынок с оригинальным предложением. Если объединить два этих условия – мы получим производство мягкой мебели с использованием каретной стяжки. Предложений такой мебели достаточно мало – особенно в эконом-сегменте. А вместе с тем, данный вид мебели очень популярен как среди частных заказчиков, так и среди корпоративных клиентов (в ресторанах, салонах красоты и т.д.).

Ключевым преимуществом каретной стяжки является неповторимый дизайн. Это технология обивки различных предметов мебели с использованием пуговиц. Несмотря на то, что каретная стяжка появилась еще в XVIII веке, она до настоящего времени не утратила своей актуальности.

Таким образом, наша мебельная мастерская будет заниматься производством и продажей мягкой мебели с каретной стяжкой – диваны, кресла, пуфы, банкетки, барные и обеденные стулья. Специализация мастерской – ручная сборка изделий и производство нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Выгодные отличия продукции на рынке: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-заказа.

Шаг 2. Разбираемся в тонкостях производства

Прежде чем начинать бизнес, необходимо ознакомиться с технологией производства. Если у вас есть опыт работы мебельщиком – то вам не составит труда освоить навык. Но даже если вы новичок, то сможете быстро изучить основы каретной стяжки и изготовлению мебели из нее. Однако мы рекомендуем начинать этот бизнес, если у вас имеется опыт работы мебельщиком.

Материалы для производства мебели методом каретной стяжки:

лист фанеры, МДФ или ДСП, соответствующий размеру мебели;
пуговицы или гвозди для каретной стяжки;
ткань, кожа или заменитель кожи (лучше всего, если обивочный материал будет иметь объемную фактуру);
леска, проволока или прочный шнурок;
поролон (его толщина должна достигать 5-7 сантиметров) и синтепон;
картон;
линейка;
карандаш и маркер;
дрель;
лобзик;
мебельный степлер;
клей для мебели (также можно взять любой клей на каучуковой основе).

Когда вы обзавелись всем необходимым, можно приступать к работе.

Алгоритм работы:

Создать эскиз. Для начала следует продумать, как будет выглядеть мебель. Нарисованный эскиз нужно согласовывать с заказчиком. На старте придется создавать эскизы с нуля, но со временем ваше портфолио пополнится различными моделями, и вы сможете установить стандартные виды для мебели, используя наработанные эскизы.

Сделать выкройку. Когда окончательный вариант декора поверхности будет утвержден, мастеру потребуется выкройка. Чтобы ее сделать, нужно взять листок картона, совпадающий по размеру с оббиваемой поверхностью, и нарисовать на нем сетку из горизонтальных и вертикальных линий, находящихся друг от друга на расстоянии 10 сантиметров (в итоге должны получиться квадраты размером 10х10 сантиметров). На готовой выкройке, в точках пересечения линий, нужно отметить места под пуговки или гвоздики, и соединить точки линиями. Когда на картоне появятся фигуры (ромбики, квадраты и др.), в их вершинах (там, куда будут крепиться гвозди или пуговицы), нужно сделать одинаковые круглые отверстия.

Собрать основу. Потребуется лист ДСП или фанеры, который нужно вырезать по габаритам мебели. На фанерную основу приклеивается поролон и держится до полного высыхания.

Сделать разметку. К основе нужно приложить выкройку и обвести маркером на поролоне контуры отверстий, проделанных в листе картона. С помощью дрели по меткам прорезаются в поролоне отверстия диаметром 1-1,5 см. На лист поролона следует приклеить синтепон и проделать в нем такие же отверстия.

Обтянуть поверхность. Чтобы каретная стяжка получилась аккуратной, необходимо правильно обтянуть основу. На мягкую лицевую часть заготовки накладывается обивочный материал (отрез ткани или кожи должен быть больше по размеру, чем основа примерно на 50 сантиметров с каждой стороны) и степлером закрепить его сзади. На этом этапе нельзя допускать перекашиваний и стягивания материала.

Установить пуговицы или гвоздики. Через натянутую ткань нужно найти отверстия и в этих местах проделать маленькие дырочки для креплений с помощью самого тоненького сверла дрели. Затем нужно прикрепить пуговицы – для этого потребуется прочные шнуры, которые вытягиваются с изнанки и закрепляются степлером. Необходимо учесть, что пуговицы должны быть утоплены в мягкую поверхность на одинаковую глубину.

Смонтировать крепление. Когда прострочка будет закончена, на изнаночную сторону необходимо установить кронштейны или крючочки, с помощью которых поверхность будет крепиться к мебели, двери или стене.

Полезные советы по производству мебели с каретной стяжкой:

тренируйтесь делать каретную стяжку до получения первых заказов;

выбирая обивочный материал, необходимо отдать предпочтение прочным тканям, слишком тонкое полотно не выдержит натяжения и в скором времени может порваться. Следует выбирать однотонные ткани, потому что принт будет искажаться стяжкой;

если не удалось подобрать пуговицы в цвет обивочного материала, их всегда можно самостоятельно обшить небольшими кусочками имеющейся ткани.

Производство мягкой мебели отличается наличием дополнительного оборудования (швейных машин и прочее), специальных приспособлений для обивки, дополнительной фурнитуры (пружин, крепежных элементов), материалов для обивки изделий (наполнителей и различных тканей), а также требует больших трудозатрат.

Кроме того, производству необходимы расходные материалы, из которых изготавливается мебель. Для мебельного цеха потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

Шаг 3. Разбираемся в ценообразовании

Назначить адекватную цену на свою продукцию – задача важная и не такая простая, как может показаться на первый взгляд.

Как установить адекватную цену на мебель?

Цена мебели рассчитывается как себестоимость, умноженная на наценку. Обычно наценка составляет 200-300%, в зависимости от изделия;

Изучите рынок и предложения конкурентов. Когда вы будете знать, сколько стоит продукция ваших конкурентов, то сможете скорректировать цену в сторону уменьшения. Снизив цены на 5%, вы можете переманить к себе существенную долю клиентуры. Пусть эта скидка на какое-то время снизит ваш доход, но в перспективе все окупится.

Если переживаете, что низкая цена может существенно отразиться на прибыльности дела – назначьте более высокую цену на доставку товара. Пусть это будет незначительная сумма, но в объеме продаж она выглядит уже весомо.

В таблице приведены средняя цена изделий с каретной стяжкой. Рекомендуем скорректировать цены в соответствии с расценками вашего региона.

Приблизительная стоимость мебели с каретной стяжкой

Стул (разные комплектации)5 000 – 10 000
Кресло 16 000
Диван 3-х местный 30 000
Банкетка 9 000

Шаг 4. Ищем подходящее место для мастерской

Мебельное производство может поместиться в гараже, на площади 12 кв. м. Кроме цеха нужно иметь склад для материалов и готовой продукции.

Требования к мебельному цеху:

нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

наличие вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости. Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Если вы решили открыть мебельное производство в гараже, вы должны учитывать определенные требования. Например, организация сборки и складирования готовой продукции в небольшом помещении требует точной координации технологических процессов и своевременной отгрузки изделий заказчикам. В холодное время года гараж нужно круглосуточно отапливать, поддерживая в нем температуру не ниже 12–15°С и влажность на уровне 60–65%. Обращаем внимание, что расходы на отопление иногда полностью компенсируют отсутствие арендной платы и вызывают увеличение себестоимости. Поэтому если вы будете испытывать неудобства в тесном гараже, то лучше снимите подходящее помещение. Для этого отлично подойдет склад площадью 30 кв.м. Стоимость аренды составит около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Шаг 5. Оформляем документы

Определившись с помещением для будущей мастерской, нужно приступать к сбору всей необходимой документации. Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности рекомендуется зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

31.09.2 – Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

47.59 – Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

47.91.2 – Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

Также рекомендуется указать:

31.01 – Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

31.02 – Производство кухонной мебели.

Для регистрации ИП следует предоставить:

полное название предприятия;

протокол решения об открытии;

данные о директоре и бухгалтере фирмы;

банковские реквизиты (счет для внесения уставного капитала, расчетного счета для ведения хозяйственной деятельности);

устав, в котором прописаны основные виды деятельности и размер уставного капитала;

документ об оплате государственной пошлины.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендуется сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Требования к мебельной продукции для получения сертификатов качества:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

ГОСТ 19194-73 «Мебель