Почему начинать бизнес нужно с конца

Почему начинать бизнес нужно с конца

1. Что общего между канатоходцем и предпринимателем? Им обоим приходится сохранять равновесие в трудных условиях. Но есть и то, что их отличает. Это отношение к риску. Путь канатоходца опасен. И едва ли найдется смельчак, который отважится пересечь высоту без тренировки и без страховки.


SpaceWeb

2. Но среди начинающих бизнес таких лихачей хоть отбавляй. Возможно, если бы от каждого шага предпринимателя зависела его жизнь, бизнес бы реже срывался в пропасть. В бизнесе, как в эквилибристике, важны 2 принципа:
– Принцип баланса.
– Принцип страховки.

3. При верном соотношении приходов и расходов бизнес становится сбалансированным и обеспечивает себя страховкой в виде прибыли. Прибыль – вот балансировочный шест вашего бизнеса. Без прибыли бизнес теряет устойчивость.

4. Бизнес без прибыли – такой же бизнес, как соленый огурец – конфета.
Чарльз Абботт

5. Ничто не дисциплинирует так, как мысли о прибыли. Вы начинаете вдумчиво вкладывать и мудро расти. Но главное: мысли о прибыли приведут вас к тому, с чего начинается бизнес – к продажам.

6. Бизнес следует начинать с конца – с обеспечения сбыта.
Герберт Ньютон Кэссон

5. Объем сбыта диктуется издержками и нормой прибыли. На подступах к своему делу хорошо бы понимать, о каких цифрах идет речь:
– Сколько в месяц вы будете тратить на содержание офиса (магазина, кафе, производства): на аренду и коммунальные платежи, услуги банка, интернет и телефонию, сопровождение и поддержку ПО и ПК?
– Сколько в месяц вы будете тратить на содержание сотрудников: на поиск и обучение персонала, выплаты по налогам и заработной плате?
– Сколько ежемесячно вы будете вкладывать в рекламу и продвижение вашего бизнеса?

6. Проделанные расчеты дадут представление о том:
– Какой процент наценки вам необходим для выхода на рынок и прибыль.
– Какой объем продаж вам необходим для выхода на окупаемость.
– Какое число клиентов вам понадобится для выполнения плана продаж.
– Какое число сотрудников потребуется для привлечения / удержания данного числа клиентов.

7. Ответы на эти вопросы убедят вас в том, что продажи – не только результат, но и процесс, требующий неусыпной заботы. И начинать бизнес нужно именно с них. Бесконтрольные продажи делают бизнес стихийно непредсказуемым. Нет продаж – нет прибыли – нет бизнеса. Сначала начните считать, а потом начинайте бизнес.


Тинькофф Бизнес [CPS] RU