6 советов, которые быстро приведут нервную систему в порядок: 1. Научись понимать свои эмоции Первый шаг к снижению беспокойства – это осознание того, когда ты начинаешь волноваться. Согласно исследованиям, люди гораздо быстрее успокаиваются, если чувствуют наступление приступа волнения, не поддаются его влиянию, а стараются с ним бороться. Мозг переключается на …
За годы работы в продажах, я выделил больше десятка технологий, которые помогают правильно разогреть клиента. Зачем разогревать клиента? Зачастую это необходимо. Клиент должен проявлять интерес к продукту. Предложенный список технологий — это мой опыт в B2B продажах. Но данные методики работают и в розничных продажах. Не все, но многие. Итак. …
1. Аналитика не ради аналитики Только правильно поставленная цель аналитики может обеспечить рост вашей компании, другими словами — бесполезно считать овец (показатели сайта), если необходимо повысить уровень рождаемости в деревне (конверсию отдела продаж). Просто что-то считать можно в другом месте — поупражняйтесь в математических знаниях в баре с друзьями, посчитайте …
Чтобы потеснить конкурентов, нужно доказать клиенту, что ваши продукты и услуги лучше. Впрочем, можно зайти с обратной стороны и показать, что предлагаемое конкурентом,— хуже. Конечно, российские законы о рекламе запрещают называть конкурента напрямую, но никто не может запретить вам на него намекать. Вот в чем ваша сила. Используйте уязвимости в …
Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей. Чаще всего жертва даже не подозревает, что является объектом воздействия. Самые упорные легко поддаются и делают все, что вам от них нужно. Мы приготовили для вас описание этих …
Как научиться спорить конструктивно Иногда эмоции настолько владеют человеком, что разговор принимает неконструктивную форму, переходит в спор и заканчивается совсем не тем, чем изначально планировалось. В статье рассказываю о методе, который позволяет совладать с эмоциями (не забивая их в себя) и вести разговор в конструктивном русле. Дорогой Читатель, сразу хочу …
Зачем вам зарплата? «Когда я был школьником, богатый папа часто приглашал меня к себе и усаживал рядом, чтобы я и его сын могли понаблюдать, как он нанимает на работу новых служащих. На одно из таких собеседований пришел мужчина, который был на несколько лет старше богатого папы: он хотел получить должность …
Как выявить самозванца на собеседовании Часто на собеседование приходят люди, которые очень ярко себя позиционируют, умеют пускать пыль в глаза и очень красиво о себе рассказать, но на деле в работе ничего из себя не представляют в итоге. Такие самозванцы могут обойтись компании довольно дорого, так как приходя на собеседование …
О силе языка тела знают все. Кто-то меньше, кто-то больше, а кто-то практически всё. Например, Кэрол Кинси Гоман, автор многочисленных книг и обучающих курсов об эффективном руководстве и невербальной коммуникации. Узнайте о 10 советах, которые Кэрол рекомендует взять на вооружение. Кэрол Кинси Гоман Доктор философии, автор 12 книг, некоторые из …
1. Наше подсознание управляет совершенно всеми жизненными процессами организма и знает оно ответы на любые вопросы и проблемы. 2. Обратитесь к подсознанию перед сном с какой-нибудь просьбой определенной, и сами убедитесь в чудотворной силе его. 3. Что бы вы в своем подсознании ни запечатлели, все это отразится на вашем пространственном …
Слова-продавцы Давно не секрет, что слова при взаимодействии людей передают лишь 7% от всей информации. Большую же ее часть мы передаем невербально (жестами, мимикой, интонацией, темпом речи и т.д.). И все же у каждого в жизни была хотя бы одна ситуация, в которой вы выиграли или проиграли именно из-за того, …
13 ошибок, которые мешают звонить правильно Нет бизнеса, в котором не нужно было бы звонить клиенту. При активных продажах телефон – рабочий инструмент как машина у водителя. Звонить надо много. Надо знать, как обработать входящий звонок. С общения по телефону начинается ваша продажа. Как вы звоните? Есть ли у вас …
1. Несоответствие Часто ли вы думаете о том, что вы должны быть кем-то, но не тем, кем являетесь на сегодняшний день? Появляются ли у вас мысли о том, что вы живете не своей жизнью? Наверняка, от вас ждут чего-то большего, например, родители возлагали на вас большие надежды, супруг (супруга) часто …
Как изменить свой характер в лучшую сторону? 1. Первое, что вам необходимо сделать, это взять лист бумаги, ручку и составить список: сначала укажите те черты, которые, как вам кажется, мешают вам жить, а затем впишите те, которые вы хотели бы приобрести. 2. Чтобы поточнее определить, что же в вас есть …
Тайная «примерка» дорогих товаров. Сотрудник канадского автодилера фирмы Porsche ездил по городу на белом Porsche и фотографировал его на фоне домов. Фотографии с предложением купить автомобиль он тут же распечатывал и бросал в почтовый ящик. Таким образом компания привлекла клиентов, потратившись только на бензин и печать фотографий. Скандальный конфликт маленькой …
1. Записывайте Все деловые переговоры должны тщательно конспектироваться. Если вы пришли на деловые переговоры без блокнота, можете приравнять свою оплошность к профессиональному самоубийству. 2. Не одевайтесь вычурно Не стоит одевать на себя всю модную одежду из шкафа. Путь лучше это будут любимые, хоть и поношенные вещи. 3. Подарки — потом …
Как внушить людям доверие и расположить их к себе? Несколько простых и на первый взгляд незначительных деталей, которые могут в этом помочь. Хорошие манеры Просто не забывайте говорить людям “спасибо” и “пожалуйста”. Хорошие манеры демонстрируют ваше уважение к окружающим. Это помогает установить тон вежливости и доброжелательности. Осанка Ничто не говорит …
Кто вас контролирует? 1. У каждого из нас найдется причина почему мы чего-то не сделали, или продолжаем что-то делать. В этом проявляется удивительная творческая способность человека — всему находить оправдания. Но во всех этих оправданиях прослеживается одна важная закономерность: есть что-то вне нашего разума, что влияет на принимаемые нами решения …
Как победить страх? 1. На Вашем пути к новому и неизведанному всегда стоит страх. Я поделюсь с Вами секретом, как правильно себя вести, чтобы всегда выходить из схватки со страхом победителем. Все взрослые люди имеют определенный жизненный опыт. И многие, кто столкнулся на своем пути с негативом или не получил …
1) Мир делится на Добро и Зло. Мир на самом деле нейтрален, он лишь послушно реализует наши фантазии и мысли. 2) Жизнь начинается во время Рождения, а заканчивается во время Смерти. Жизнь всегда была…есть…и будет. Просто для яркого развития, мы добровольно перед приходом на Землю блокируем часть памяти. 3) Женщины …
