Бизнес-идея: Перепродажа автомобилей

Стартовый капитал – 800 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 240 тыс.руб.
Срок окупаемости – 4 мес.

Вы наверняка слышали о людях, которые занимаются перепродажей автомобилей. Это довольно интересный и перспективный бизнес, который может принести вам хорошую прибыль. Мы решили рассказать вам о том, как работают перекупы автомобилей, как можно стать перекупщиком и какие риски существуют в этом виде бизнеса.

Статистика утверждает, что в последние два года рядовые россияне практически прекратили покупать новые автомобили, предпочитая им б/у. Причин для этого достаточно много — падение покупательской способности рубля, высокий уровень инфляции, низкое качество современных машин. Именно поэтому в 2016 году расцвел рынок вторички, где хороший авто можно купить в 1,5 — 2 раза дешевле, чем в салоне.

Подержанные машины всегда пользуются спросом — если вы разбираетесь в них, то сможете хорошо заработать на этом. Принцип заработка вполне доступен — вы ищете интересные варианты на рынке, покупаете их по сходной цене, а затем перепродаете. Или же просто оказываете посреднические услуги, сводя продавца и покупателя.

Работая в белую, вы сможете заключать официальные договоры, гарантию, не будете бояться внезапных налетов налоговой и других неприятностей.

Для этого вида деятельности лучше всего подойдет обычное индивидуальное предпринимательство. Обратитесь в местное отделение налоговой службы — вас попросят заполнить соответствующее заявление. Если не хотите ходить и стоять в очередях, то можно оформить его на сайте государственных услуг. Затем вы должны будете оплатить госпошлину (ее также можно оплатить через интернет). Также подготовьте следующие документы:

Ксерокопию всех заполненных страниц паспорта.
Индивидуальный налоговый номер.
Квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины.

В течение пяти рабочих дней после подачи всех бумаг вы получаете официальный статус ИП. Затем вы должны будете обратиться в банк для открытия своего счета и в разрешительную систему для создания печати. После этого вы становитесь настоящим предпринимателем, который может оказывать свои услуги населению и организациям.

Как именно зарабатывать

Есть четыре варианта того, как стать перекупщиком автомобилей. Вы можете:

Приобретать автомобили в своем городе и перепродавать их местным. Это самый простой вариант, но не всегда выгодный. В маленьких городах и селах все друг друга знают, поэтому продавец и покупатель часто проводят сделки без посредника. В мегаполисах такой проблемы нет.

Покупать автомобили в других городах и регионах России. Традиционно на востоке страны автомобили дешевле, чем в европейской части — их массово завозят из Японии и Китая, где они стоят в разы дешевле, чем в России. Да и просто разница между регионами может быть очень большой — в Москве автомобиль можно купить за 200-300 тысяч, тогда как в Воронеже эта же модель будет стоить 400-500 тысяч. Минус этого способа — вам придется ездить по всей стране.

Завоз автомобилей из-за рубежа. Обычно такой вариант работы практикуют с балтийскими странами и Европой — перекуп покупает интересные машины, растамаживает их и продает в своем городе. Иногда он просто пригоняет автомобиль под заказ — это самый оптимальный и безрисковый вариант.

Посредничество при сделке. Здесь все просто. Многие люди не хотят заниматься продажей автомобилей. У них может не быть опыта, времени или желания встречаться с незнакомыми людьми. В таком случае он дает комиссию за сделку посреднику, а вы занимаетесь подготовкой машины к продаже и самой реализацией транспортного средства.

Для начала бизнеса вам необходимо найти хороший автомобиль, который будет продаваться по привлекательной цене. Где его искать? Проще всего в Интернете. Здесь есть тысячи предложений во всех городах России. Использовать для поиска можно сразу несколько порталов. К примеру, Авито, авто ру, объявления Яндекса. Если вы хотите найти автомобиль с проверенной историей, то смотрите тематические сайты, к примеру Дром или Опельклуб.

Там вы сможете изучить бортовые журналы автомобиля и купить его по действительно обоснованной цене. К тому же посетители подобных порталов проводят клубные встречи, поэтому всегда знают друг друга. Если репутация у человека на форуме хорошая, то и при сделке вы не будете рисковать.

Второй вариант — местные СМИ, форумы, социальные сети. Многие люди до сих пор пользуются газетами, многие выкладывают объявления о продаже на своих страничках и в группах соцсетей. Поищите подобные группы — туда выкладывают сотни объявлений каждый день.

Третий вариант — авторынки. Правда, на рынках уже работают перекупщики, которые знают особенности этого бизнеса и имеют устоявшиеся связи, поэтому люди обычно обращаются к ним, а не новичкам. Но перепродажа автомобилей как бизнес тем и хороша, что позволяет начать фактически с нуля. На рынке вы найдете реальных владельцев и сможете с ними поторговаться. К тому же часто автолюбители отдают с машиной кучу всяких запчастей, шины, домкраты и пр, что вам наверняка пригодится в будущем.

Обратите внимание: при покупке на рынке рекомендуем вам заехать на СТО с владельцем. Там профессиональные слесари быстро продиагностируют автомобиль и назовут его реальную стоимость.

Помните, что на рынке можно купить и “убитую” машину, восстановленную умелым дельцом. Если вы плохо разбираетесь в авто, то не рискуйте — обращайтесь к профессионалам.

Еще один достаточно банальный способ найти хороший автомобиль по доступной цене — разместить объявления о покупке автомобилей “срочный выкуп”. Многие люди стараются максимально быстро “сбросить” свою машину, чтобы получить заветную наличность. Поэтому размещайте объявления на досках, в газетах, интернете, и у вас наверняка будет много клиентов.

И еще — обязательно заведите отдельную карточку и телефон для подобных объявлений. Иначе вас будут беспокоить даже среди ночи.

Как выбрать автомобиль

Помните — подходящих для перепродажи автомобилей обычно бывает не более 15% от общего количества предложений. Примерно 45% процентов машин — откровенный хлам, который не стоит никакого внимания. 15% автомобилей будет продаваться самими хозяевами, 25% — по рыночной цене. Поэтому настраивайтесь на то, что вам придется просматривать много машин, из которых получится выбрать только одну наиболее подходящую для перепродажи.

Как осматривать машину? Соблюдайте следующие правила

Сразу же требуйте документы на машину. Внимательно изучайте совпадение всех данных: соответствие модели, номера кузова, года выпуска. В паспорте должна быть прописана фамилия продавца, а не третьего лица (или у него должна быть доверенность). Никогда не покупайте машину без проверки техпаспорта в автоинспеции — автомобиль может быть “клоном”, находиться в розыске или под арестом. Не посетив ГИБДД, вы не узнаете об этом.

Осмотрите автомобиль визуально. По ходу осмотра задавайте вопросы о машине владельцу. Спрашивайте, как эксплуатировалась машина, когда делался ремонт, когда производилась замена масла, тормозных колодок и пр. На подобные вопросы легко ответит настоящий владелец, а вот перекупщик или мошенник однозначно запутается.

Осмотрите слабые места автомобиля. Посмотрите на изношенность резины, педалей, водительского сидения, замка водительской двери. Это поможет определить реальность пробега.

Если вам все нравится, то заедьте на СТО. Там автомобиль пройдет диагностику — вам скажут, соответствует ли заявленные продавцом данные реальности. Там же вы узнаете про состояние подвески, двигателя, коробки, днища машины.

Теперь давайте разберем сколько и как заработать на перепродаже автомобилей.

Есть два варианта развития событий:

Автомобилю делается “косметический ремонт”. Его моют, полируют, натирают салон, меняют чехлы на сидениях, убирают различные видимые и слышимые дефекты. После этого машина выставляется на продажу со средней накруткой в 10 процентов. Разумеется, никакой гарантии на автомобиль продавец не несет.

Автомобиль полностью перебирается. В нем меняют масло, различные расходники, пересматривается ходовая часть, удаляются вмятины и царапины, меняются ремни и свечи. В итоге покупатель получает полностью готовую к эксплуатации машину, которая гарантировано отходит определенный срок. Накрутка в этом случае составляет 20 и более процентов.

Для того чтобы продать машину, ее нужно сфотографировать и выложить хорошее описание. Купите качественный фотоаппарат — мыльные снимки с телефона не будут привлекать покупателей. Составляйте описание под каждый автомобиль, указывая его сильные стороны.

Поиск покупателей

Где искать потенциальных покупателей для ваших автомобилей? Там же, где и продавцов. Наиболее распространенные места это:

Интернет. Различные тематические порталы по продаже, доски объявлений, социальные сети, форумы.
СМИ. Местные радиоканалы, телевидение, федеральные радиоканалы.
Газеты. Очень многие до сих пор читают газеты, особенно в маленьких городах и поселках. Не забывайте про этот источник постоянных клиентов.
Рекламные площадки. Бумажные объявления на классических досках и подъездах также не стоит забывать — они часто приносят неплохой результат.

Сочетайте все виды рекламы — неизвестно откуда именно придет ваш клиент. Многие перекупы работают только с интернетом, но это в корне неправильный подход.

Примерная рентабельность бизнеса

Составить бизнес-план на данный проект невозможно — все зависит от вашего умения разбираться в машинах, покупать и торговать. Но в среднем с одного автомобиля вы получите 10 процентов от его стоимости. Также вы получите серьезный опыт: узнаете, как перекупщики оформляют авто, как найти автомобили-клоны, как узнать битую машину. Вы заведете целую кучу новых знакомств, обрастете связями и контактами.

В целом схема работы выглядит так: вы покупаете автомобиль за 200 000 рублей, вкладываете в него 10 000 (мойка, чистка, полировка, удаление вмятин, наведение “марафета”), продаете за 230 000. Чистая прибыль — примерно 20 000. Теперь вы сможете купить более дорогой автомобиль и заработать на нем чуть более 20 тысяч и т.д. Через некоторое время вы сможете купить уже две недорогих машины и развиваться в два раза быстрее. К тому же вы диверсифицируете свои риски, ведь иногда автомобиль может “застрять” и не продаваться несколько месяцев.