8 слабых мест рекламной кампании ВКонтакте: как заставить вашу рекламу работать?

Забирайте себе, чтобы убедиться, что нигде не допускаете ошибку. Вот несколько пунктов, в которых это происходит чаще всего:

1. Иллюстрации

Иллюстрация — основной «крючок», который должен зацепить пользователя. Яркие и понятные образы привлекут внимание пользователя, детали контрастных и крупных изображений не потеряются при изменении масштаба страницы. Пробуйте разные изображения и обязательно следите за тем, как они выглядят в уменьшенном формате.

Ошибка: иллюстрации, содержащие мелкие детали или отталкивающие изображения, картинки на темном фоне или низкого качества.

2. Заголовок и текст

Если картинка — это «крючок», то заголовок и текст выполняют роль «наживки». Читая текст объявления, посетитель принимает решение — переходить по ссылке или нет. По возможности старайтесь включать в текст указание на таргетинг (упомянуть, кому именно адресовано объявление) – и призыв. Постарайтесь в короткой формулировке заинтересовать и передать ключевые преимущества вашего продукта. Тестируйте разные варианты текстов объявлений.

Ошибка: писать тексты, опираясь только на ключевые слова (как в контекстной рекламе), использовать шаблонные объявления: они не привлекают внимания, поэтому не решают свою главную задачу.

3. Структура аккаунта

Распределять и контролировать бюджеты удобнее на уровне кампаний. А вот таргетинг во «ВКонтакте» можно задавать на уровне отдельных объявлений. Создавайте отдельные рекламные кампании, если вы рекламируете разные направления бизнеса, тестируете отдельные креативы для разных сегментов аудитории или размещаете сообщения с таргетингом на разные регионы.

Ошибка: создавать несколько рекламных кампаний с практически идентичными параметрами; создавать кампании без учёта того, упрощают ли они или напротив усложняют управление бюджетом.

4. Таргетинги

Настраивайте узкие таргетинги, разделяя рекламные кампании по полу и региону, возрасту пользователей. Таким образом вы сможете выделить только релевантную аудиторию, с большей вероятностью заинтересованную вашим рекламным сообщением. Не настраивайте одновременно таргетинг на «Интересы» и «Категории интересов». Таргетинг на «Категории интересов» более точный — он основан на статистических данных, а не на информации пользовательского профиля.

Ошибка: создавать одно объявление для мужчин и женщин, на разные регионы, разные интересы и категории интересов; настраивать одновременно таргетинг и на «Интересы», и на «Категории интересов», ограничивая аудиторию.

5. Охват

Расчет результатов рекламной кампании во «ВКонтакте» трудоемок: нужно учесть множество факторов, влияющих на успех размещения. Однако примерный минимум прикинуть можно. При сегментациях аудитории следите за охватом: если размер аудитории будет меньше 1000 -укрупняйте сегменты таргетингов.

Ошибка: создавать очень узкие сегменты с охватом менее 1000 человек.

6. Ставки

Во время старта важно выделить эффективные объявления и отключить неэффективные. Для этого вам нужно обеспечить достаточное число показов рекламы. Сделать это на сверхнизких ставках достаточно сложно. К сожалению, следить за ставками с нужной частотой в ручном режиме практически невозможно, поэтому лучше воспользоваться одной из автоматизированных систем размещения рекламы в социальных сетях.

Ошибка: определять на этапе запуска ставки ниже 40% от рекомендованной системой цены или
выше 20% от рекомендованной системой цены.

7. UTM-метки

Все ваши объявления должны содержать отмаркированные URL-адреса. Без исключений. Используйте компоновщик URL Google Analytics для формирования UTM-меток, которые помогут отследить эффективность размещения рекламы.

Ошибка: размещать «пустые» ссылки на посадочные страницы внешних сайтов.

8. Универсальных рекомендаций не существует. Мы собрали для вас несколько общих принципов, однако, к сожалению, даже они не всегда могут гарантировать успех. Поэтому последний, самый важный совет: постоянно тестируйте. Только путем тестирования можно подобрать оптимальный вид объявлений для каждого сегмента в отдельно взятой рекламной компании.

Ошибка: запускать объявления по одному и тому же шаблону