Советы предпринимателям от Павла Анненкова

Предприниматель, автор книги «Ошибки на Миллион» Павел Анненков в своем блоге отвечает на ключевые вопросы о работе с партнерами:

Вопрос 1. Зачем мне нужны партнеры?

Задайте себе самый главный вопрос: что партнер, которого я приглашаю, принесет в ваш бизнес? Он обязательно должен принести в бизнес то, чего нет у вас. Если у вас нет денег, он должен принести в бизнес финансирование. Если у вас нет связей, он должен принести вам связи. Если у вас нет опыта и денег, а есть только огромное жалание и идея, он должен принести и деньги, и опыт. Главное чтобы его вклад в бизнес отличался от вашего и повышал его ценность.

Вопрос 2. Для какой цели я открываю компанию?

Сначала нужно разобраться в своих мотивах, зачем вы это делаете, и потом вы должны обязательно спросить о мотивах своего партнера. И очень важно, чтобы ваши цели совпадали, чтобы при развитии совместного бизнеса у вас была одна и та же мотивация. Для этого вы обсуждаете и формулируете с вашим партнером совместные цели бизнеса. И было бы здорово, чтобы вы шли по одной дороге, чтобы ваши интересы совпадали.

Вопрос 3. Можете ли вы ладить с людьми, работать в команде, либо вы игрок-одиночка.

Некоторым людям изначально противопоказано в силу их психологии, в силу их типа личности, иметь партнеров. Кто-то просто по своему складу ума, по своему психотипу не может продуктивно работать в партнерстве с другими людьми. Это не плохо и не хорошо, просто вы такой человек. И вокруг существует достаточно большое количество успешных компаний с одним основателем.
Может быть, он создавал свою компанию дольше, чем с партнерами, может, ему было трудней, но я, например, знаю людей, которые никогда не уживутся с партнерами, которые хотят, чтобы все было по их. И, может быть, это будет и неправильно с точки зрения бизнеса, но все равно компания будет развиваться по их сценарию, и это для такого человека самое главное.
Если вы понимаете, что вы именно такой человек, то не ищите партнеров, а нанимайте тогда людей чтобы закрыть ваши слабые стороны или на те элементы бизнеса, в которых у вас нет опыта и знаний.

Вопрос 4. Могу ли я открыть такой бизнес вообще без партнеров?

Наличие партнеров – это не всегда только положительные моменты, но и, возможно, риски. И вы можете подумать, что для создания такой компании можно вообще обойтись без партнеров, и обойтись полностью наемным персоналом. Вместо финансирования получить кредит в банке. Вместо знаний в какой-либо области – консультанта.

Вопрос 5. Являются ли те люди, которых вы рассматриваете в качестве партнеров, подходящими именно для вас?

Это больше психологический момент, не касательно навыков и знаний ваших партнеров и их ресурсов. Да, у этого человека могут быть и деньги, и знания, и связи, и опыт, которых вам недостает для открытия вашего бизнеса. Но, может быть, именно в силу своего характера и других особенностей вашей личности, вы с этим человеком не найдете общий язык, и не сможете работать в одной команде. Поэтому, психологическая совместимость здесь очень важна.

Здесь вам рекомендую немного изучить психологию и классические психотипы людей. Уделите этому время и разберитесь в человеке, которого хотите взять в партнеры. Бизнес с партнером это как женитьба. Это надолго. Поэтому, прежде чем вступать в такие серьезные отношения, вам нужно с этим человеком познакомиться поближе в неформальной обстановке. Может быть пару раз сходить в ресторан вечером или встретиться семьями или съездить в загородную поездку.