8 лучших техник работы с возражениями

Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения. Но все они объединены одной целью: добраться до настоящих критериев оценки и помочь клиенту заново взвесить ваше предложение, убедив в наибольшем соответствии его потребностям. Основное правило работы с возражениями — это …

Пошаговая инструкция регистрации ООО

Шаг №1 Наименование ООО 1. Согласно правилам, собственное полное фирменное наименование ООО должно составляться только лишь из русских букв. При желании, в названии компании можно указывать цифры. 2. Поскольку в пределах одного города не может существовать два ООО с идентичным названием, первым шагом при открытии данной формы собственности должен стать …

Как бизнесу правильно работать с блогерами

1. В прошлом году человек в среднем проводил в Facebook 35 минут в день, в YouTube — 40 минут, а в Instagram — 15 минут. Современные люди тратят на пять лет и четыре месяца больше на соцсети, чем на прием пищи и общение. Добраться до аудитории этих соцсетей позволяют блогеры. …

Правила управления проектами

Проекты, по определению, уникальны. Каждый проект организуется для достижения своей специфической цели. Тем не менее, существуют некоторые общие принципы, на основании которых строится управление успешными проектами. Их называют “золотыми правилами” управления проектами. 1. Правильный старт Для практически любого начинания последствия неудачного старта бывает очень трудно возместить в дальнейшем. Проекты в …

7 книг для будущих лидеров

1. Питер Друкер: «Задачи менеджмента в XXI веке» Книга – классика современного менеджмента, посвящена глобальным проблемам, с которыми столкнется мировая экономика и все человечество в XXI веке. 2. Роджер Ловенстайн: «Когда гений терпит поражение: Взлет и падение компании Long-Term Capital Management, или Как один небольшой банк создал дыру в триллион …

Советы от Джона Рокфеллера

1. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. 2. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги. 3. Заработайте репутацию, и она будет работать на вас. 4. Благодаря упорству, все что угодно – будь то правильное или нет, хорошее или плохое, …

7 заповедей маркетинга по Филиппу Котлеру

1. Сегментируйте рынок. Выбирайте наиболее приемлемые для вас сегменты и занимайте в них лидирующие позиции Массовый рынок конечно не умирает. Coca-Cola, McDonald’s, Microsoft вполне процветают. Но для маленьких компаний, которые только начинают свою деятельность единственный способ преуспеть – выбрать сегмент рынка, на котором компания сможет занять заметные позиции. Нужно четко …

Бизнес-идея: Гриль-бар

Бизнес-идея: Гриль-бар Начальные вложения: 500 т.р. Ежемесячная прибыль: 350 т.р. Срок окупаемости: 2 мес. Предприятие общественного питания, которое специализируется на реализации широкого ассортимента горячих блюд приготовленных на гриле, называется – Гриль-бар или Гриль-кафе. Прежде всего,если вы решили открыть свой бизнес и при этом выбор пал на гриль бар, необходимо определить …

Берегите душевное спокойствие!

1. Не вмешивайтесь в чужие дела. Большинство из нас создаёт себе проблемы тем, что слишком часто вмешивается в чужие дела. Мы делаем это, так как убеждены, что поступаем наилучшим образом, и что наша логика единственно правильная. В результате мы критикуем тех, кто с нами не согласен и пытаемся наставить их …

Чем полезен сокращенный рабочий день

Людей, искренне желающих посвящать себя работе днем и ночью, не особо много. Количество приверженцев коротких рабочих дней растет из года в год. Сложившаяся ситуация беспокоит многих работодателей, нацеленных на получение внушительного результата. Данная тема привлекла внимание многих организаций и светил науки, которые провели в свое время много опросов и исследований. …