В2В бизнес

Рынок B2B работает совершенно по отличным от потребительского рынка правилам, а значит стратегия, техники и инструменты продаж для B2B рынка должны быть другими. Продажа товаров и услуг на рынке B2B имеет свои особенности. Рынок B2B работает совершенно по отличным от потребительского рынка правилам, а значит стратегия, техники и инструменты продаж …

90 маркетинговых идей для копирайтеров

Идея № 1 – вне зависимости от того, заголовок ли это текста или же название книги – ваше сообщение должно быть убедительным, и просто обязано сформировать у читателей желание узнать подробности (или читать дальше). Идея № 2 – замечали ли вы, что наиболее эффективные заголовки всегда сообщают новости или же …

Как отвечать на “неудобные” вопросы?

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ И РЕЧЕВЫЕ ТЕХНИКИ: « И сколько же ты зарабатываешь?», «А не хотите родить второго?», «Когда же ты выйдешь замуж/женишься?», «Вы разводитесь, да?» – наверное, каждому из нас доводилось оказываться в неловкой ситуации, когда любопытному собеседнику очень хотелось заполучить информацию, которой вы не хотите делиться, а потом сожалеть о …

8 слабых мест рекламной кампании ВКонтакте: как заставить вашу рекламу работать?

Забирайте себе, чтобы убедиться, что нигде не допускаете ошибку. Вот несколько пунктов, в которых это происходит чаще всего: 1. Иллюстрации Иллюстрация — основной «крючок», который должен зацепить пользователя. Яркие и понятные образы привлекут внимание пользователя, детали контрастных и крупных изображений не потеряются при изменении масштаба страницы. Пробуйте разные изображения и …

13 психологических хитростей, которые сделают вашу жизнь проще

1. Чтобы узнать, нравитесь ли вы человеку, выберите одно слово и каждый раз, когда собеседник будет произносить его или синонимичные выражения, кивайте и улыбайтесь. Если вы ему симпатичны, то вскоре заметите, что человек употребляет это слово постоянно. 2. Если хотите, чтобы вас восприняли серьезно, скажите, что так говорил ваш отец. …

Принципы построения эффективного рекламного объявления

1. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению Главная цель заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру. Заголовки вроде «Только у нас!», «Только для вас!», …

Мозговой штурм

Брэйнсторм не работает, но существует три альтернативные методики, с помощью которых можно придумать 100 идей за 30 минут. 1. 108 идей за 30 минут Брейнрайтинг 6-3-5 – метод генерации идей, разработанный процессором Берндом Рорбахом в 1969 году. Традиционно, 6-3-5 брейнрайтинг работает так: — Лидер проекта формулирует задачу или формирует бриф, …

5 техник развития уверенности в себе

К человеку, излучающему уверенность в себе, люди тянутся, словно растения к солнцу. В его обществе чувствуешь себя достойно и комфортно. На него хочется быть похожим. Стать таким человеком – в Ваших силах, ведь вера в себя – это то, чему можно научиться. Рассмотрим техники, которые помогут Вам развить уверенность в …

Финансовая сверхпродуктивность, активы и пассивы, подбиваем баланс

1. Для того, чтобы управлять своими деньгами, нужно научиться смотреть на них глазами инвестора. Смотреть глазами инвестора значит видеть различие между активами и пассивами. С осязания этой разницы все и начинается. Лучше всего ее объясняет Роберт Кийосаки: “Активы – это то, что кладет деньги в ваш карман. Пассивы – это …

Финансовый феномен Базермана

Финансовый феномен Базермана 1. Профессор Макс Базерман показывает $20 купюру студентам MBA из Harvard Business School и сообщает, что отдаст ее человеку, который даст за нее больше денег. Правда, есть небольшое условие: человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору сумму, которую он был готов отдать за $20. …